脈鏈位于哈薩克斯坦8萬(wàn)平方米的公共海外倉

產(chǎn)能過(guò)剩正在無(wú)差別地襲擊電動(dòng)工具行業(yè)。

作為全球最大的電動(dòng)工具生產(chǎn)基地，2023年中國產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60%以上，出口率達80%以上，出口量穩居世界第一。

電動(dòng)工具包括有線(xiàn)/無(wú)線(xiàn)的電鉆、電錘、電鋸、角磨機、電動(dòng)扳手、電動(dòng)螺絲刀、割草機等，主要應用于建筑、裝修、機械加工、園林等領(lǐng)域。與房地產(chǎn)行業(yè)、工業(yè)化進(jìn)程及個(gè)人手工DIY消費強相關(guān)。

過(guò)去二十多年，隨著(zhù)中國房地產(chǎn)繁榮和工業(yè)化發(fā)展，電動(dòng)工具迎來(lái)了高速發(fā)展，成為了歐美、日本等國際知名電動(dòng)工具品牌的制造基地，培育了上萬(wàn)家工廠(chǎng)。但隨著(zhù)全球經(jīng)濟進(jìn)入“低增速常態(tài)”，國內制造成本上升，這些以代工為生的工廠(chǎng)，正在遭受來(lái)自品牌和生產(chǎn)兩端的擠壓。

如何找到結構性生存機會(huì )，是整個(gè)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)帶面臨的挑戰。為此，億邦智庫深度調研了永康產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)。

01

產(chǎn)業(yè)帶之殤：卷價(jià)格沒(méi)有出路

浙江永康是中國的“電動(dòng)工具之都”。從1974年全國第一臺角向磨光機誕生，已有超1700家電動(dòng)工具生產(chǎn)及配套企業(yè)，50余類(lèi)電動(dòng)工具系列產(chǎn)品，出口量占全國的三分之一。永康的電動(dòng)工具產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區，流傳著(zhù)“全世界10把電動(dòng)工具中，有5把來(lái)自永康?！?/p>

與東莞電動(dòng)工具企業(yè)以生產(chǎn)家用級（DIY）產(chǎn)品為主不同，永康的電動(dòng)工具企業(yè)主要面向專(zhuān)業(yè)級市場(chǎng)，以OEM/ODM代工為主。億邦智庫調研永康電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)帶發(fā)現，十億以上規模企業(yè)少，絕大多數工廠(chǎng)年產(chǎn)值僅幾千萬(wàn)。大部分工廠(chǎng)高度依賴(lài)大客戶(hù)代工訂單，通常根據客戶(hù)訂單需求采購零部件組織生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)帶供應鏈自給率高，以快速響應效率和低價(jià)為核心競爭力。

近幾年在疫情影響和全球經(jīng)濟降速中，品牌不斷壓降工廠(chǎng)代工價(jià)格，生產(chǎn)成本卻一直在漲。導致同行內卷，毛利縮水。熬著(zhù)虧損找生機，是這些工廠(chǎng)真實(shí)的生存狀態(tài)。

從全球經(jīng)濟大環(huán)境看，出海依然是確定性路徑，如何出去卻是一個(gè)挑戰。傳統的卷價(jià)格已然走不通。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律看，要么向東南亞等低成本市場(chǎng)轉移，要么走自主品牌提升溢價(jià)。

向東南亞等勞動(dòng)力洼地市場(chǎng)轉移往往適合自帶供應鏈效應的超級企業(yè)，或者勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)如紡織、制鞋等，對強供應鏈依賴(lài)性企業(yè)并不適合。浙江永康絕大多數電動(dòng)工具企業(yè)規模小，單打獨斗能力弱，高度依賴(lài)產(chǎn)業(yè)帶供應鏈，無(wú)法走遷移之路。

似乎只剩下品牌化一條路。但品牌化該如何走？亦是一個(gè)挑戰。

脈鏈旗下CROWN（皇冠）品牌與日本牧田（Makita）同屬專(zhuān)業(yè)級電動(dòng)工具

億邦智庫觀(guān)察到，電動(dòng)工具行業(yè)頭部有實(shí)力的企業(yè)抓住鋰電化、智能化技術(shù)趨勢，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新，發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，跑出了中國速度，實(shí)現了品牌化轉型。尤其通過(guò)跨境電商瞄準歐美家庭消費DIY場(chǎng)景，誕生了眾多具有產(chǎn)品創(chuàng )新力的中國品牌。但在電動(dòng)工具專(zhuān)業(yè)級市場(chǎng)，尤其高端產(chǎn)品線(xiàn)，仍然被德國博世（Bosch）、日本牧田（Makita）、美國得偉（DeWalt）和米沃奇（Milwaukee）等品牌牢牢占據。

對大多數維持在生存線(xiàn)上的電動(dòng)工具工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)體量小，缺錢(qián)缺人才，既沒(méi)有資金投入創(chuàng )新研發(fā)，更沒(méi)有長(cháng)期投入建設自有品牌、在海外營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。似乎只能被牢牢困在被擠壓的生產(chǎn)線(xiàn)上，騰挪不得。

他們該怎么辦？脈鏈提出了一條共享集群品牌模式新路徑。

02

產(chǎn)業(yè)帶出海新選擇：集群品牌模式

產(chǎn)業(yè)帶出海是產(chǎn)業(yè)帶轉型升級高質(zhì)量發(fā)展的出路，旨在借力中國獨有的產(chǎn)業(yè)帶供應鏈資源優(yōu)勢，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)（如原材料供應商、不同工具品類(lèi)工廠(chǎng)、服務(wù)商等），共享基礎設施、技術(shù)、市場(chǎng)渠道等資源，形成聚沙成塔的集合競爭力，對抗內卷和經(jīng)貿風(fēng)險。

脈鏈提出的產(chǎn)業(yè)帶出海落腳點(diǎn)為“集群品牌”，旨在讓產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)以品牌形式走出去，賺到品牌溢價(jià)，突破制造業(yè)低價(jià)內卷。

億邦智庫調研發(fā)現，以經(jīng)營(yíng)了二十多年的CROWN（皇冠）品牌為基點(diǎn)，脈鏈構建了一個(gè)集合電動(dòng)工具品牌、產(chǎn)業(yè)帶制造工廠(chǎng)和海外銷(xiāo)售渠道于一體的生態(tài)圈，通過(guò)開(kāi)放和深度鏈接，形成了一個(gè)高度緊密的出海高速通路。既解決了工廠(chǎng)沒(méi)有品牌、沒(méi)渠道走不出去的難題，也幫助海外渠道對接國內優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)、擴品類(lèi)做大規模。

集群品牌與傳統的品牌模式不一樣，是一種共享開(kāi)放的品牌合作新模式。以CROWN（皇冠）為例，原來(lái)為脈鏈公司自有品牌，主營(yíng)角磨機等電動(dòng)工具，產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)都由脈鏈公司主導，生產(chǎn)由脈鏈自己工廠(chǎng)和外協(xié)代工廠(chǎng)完成。整個(gè)體系是圍繞品牌的一個(gè)封閉系統，品牌方和工廠(chǎng)、渠道之間是一個(gè)零和博弈關(guān)系。

開(kāi)放為集群品牌后，脈鏈將CROWN（皇冠）品牌授權給了合作工廠(chǎng)、海外渠道，變成了一種合作共生的透明關(guān)系。工廠(chǎng)可以和渠道直接對接，溝通市場(chǎng)需求、產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)，談出自己的利潤空間。銷(xiāo)售渠道則可以直接連接豐富多樣的中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，參與到產(chǎn)品研發(fā)，從單一品類(lèi)向多品類(lèi)擴展，做大做強市場(chǎng)。

目前，CROWN（皇冠）品牌已從電動(dòng)工具擴展到手工具、園林工具、焊接工具等五金工具品類(lèi)，成為一個(gè)超級集群品牌。

作為品牌授權方，脈鏈為工廠(chǎng)提供品牌、訂單、研發(fā)服務(wù)、產(chǎn)品檢測服務(wù)、海外多區域銷(xiāo)售渠道、在海外本地化的產(chǎn)品展示推介及履約等服務(wù)，為海外銷(xiāo)售渠道則提供品牌、產(chǎn)品尋源采購、工廠(chǎng)資源對接、品控、訂單管理等供應鏈服務(wù)。

脈鏈智利區域服務(wù)中心

據了解，脈鏈已在哈薩克斯坦、俄羅斯、全球布局15個(gè)區域服務(wù)中心、50多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現了銷(xiāo)售、倉儲、服務(wù)、制造前置，大幅提升了區域市場(chǎng)銷(xiāo)售機會(huì )和履約效率。2025年，脈鏈計劃加速迪拜、沙特、越南等區域中心建設，目標完成30個(gè)區域服務(wù)中心建設，帶著(zhù)工廠(chǎng)落地海外區域本土市場(chǎng)。

相較于單個(gè)品牌出海，集群品牌出海的成本更低、效率更高。如果是單個(gè)品牌出海，要建設門(mén)店，需要一定數量的SKU展示，品類(lèi)少了不足以支撐門(mén)店陳列，品類(lèi)多了庫存資金占用大。庫存、店面、營(yíng)銷(xiāo)等成本沒(méi)有規模銷(xiāo)售支撐，難以為繼。集群品牌則通過(guò)共享品牌分散了成本，讓不可行變成了可能。

脈鏈的集群品牌模式，核心是透明，通過(guò)制定透明的利益分配機制，嚴格的品牌管理標準，充分發(fā)揮了電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴各自的優(yōu)勢，彌補了單個(gè)企業(yè)的短板，找到了一條協(xié)同共生、價(jià)值共享的出海路徑。通過(guò)一個(gè)平臺（五金工具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺）、九大服務(wù)（品牌化、國際化、本地化、資本化、生態(tài)化、市場(chǎng)推廣、數字化、買(mǎi)家端銷(xiāo)售服務(wù)、賣(mài)家端品牌服務(wù)），脈鏈讓產(chǎn)業(yè)帶里的所有工廠(chǎng)都有了走向國際化的機會(huì )。

2025年，為達成入駐1000個(gè)工廠(chǎng)、打造20個(gè)集群品牌的年度目標，脈鏈將在3月上海國際五金展邀請30多家俄羅斯客戶(hù)“走進(jìn)來(lái)”。4月份，將組織產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)“走進(jìn)中亞”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶與中亞經(jīng)貿合作，開(kāi)拓中亞市場(chǎng)。與此同時(shí)，脈鏈還將舉辦第五屆脈交會(huì )等數十場(chǎng)海內外交流活動(dòng)，深度鏈接服務(wù)國內產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)和海外客戶(hù)。

03

脈鏈的覺(jué)醒：把中國工廠(chǎng)高質(zhì)量帶出去

脈鏈前身是1983年成立于浙江省永康市的皇冠電動(dòng)工具，以OEM/ODM業(yè)務(wù)起家，已深耕電動(dòng)工具行業(yè)30多年。雖然一開(kāi)始主要做代工貼牌業(yè)務(wù)，但脈鏈一早就開(kāi)始自有品牌的孵化。經(jīng)過(guò)十多年沉淀，其自有品牌CROWN（皇冠）已在“一帶一路”30多個(gè)國家市場(chǎng)占有率位列第一。

2018年，皇冠正式改名脈鏈，轉型服務(wù)商，通過(guò)將自有品牌CROWN（皇冠）開(kāi)放共享，探索產(chǎn)業(yè)集群品牌出海模式。

在這個(gè)模式里，品牌不再只屬于脈鏈，而是共享于工廠(chǎng)、銷(xiāo)售渠道，工廠(chǎng)借力CROWN（皇冠）這樣有一定市場(chǎng)影響力和競爭力的品牌走出去，有了品牌身份，具有了品牌溢價(jià)，而不再是可以隨時(shí)被客戶(hù)替換的無(wú)名之輩。渠道可以放心地投廣告、做營(yíng)銷(xiāo)，甚至建立統一的品牌售后服務(wù)體系，做強做大市場(chǎng)，不用擔心供應鏈跟不上。

據了解，目前脈鏈在非洲的合作伙伴，每年投入CROWN（皇冠）品牌的營(yíng)銷(xiāo)費用達五六百萬(wàn)，在區域市場(chǎng)有統一的CROWN（皇冠）品牌門(mén)店形象，售后印有CROWN（皇冠）品牌的統一服裝。將CROWN（皇冠）品牌做到了區域市場(chǎng)第一，市場(chǎng)占有率超30%，遠超一眾國際一線(xiàn)品牌。

脈鏈埃及售后服務(wù)中心

脈鏈的集群品牌共享模式之所以可以跑通，基于幾個(gè)因素。

第一，有影響力的品牌資源和品牌打造經(jīng)驗。脈鏈已經(jīng)成功打造了一個(gè)專(zhuān)業(yè)級工具品牌CROWN（皇冠），該品牌在區域市場(chǎng)具有極高的認知度和滲透率。品牌在中國電動(dòng)工具行業(yè)是稀缺資源，縱觀(guān)國內電動(dòng)工具行業(yè)，生產(chǎn)DIY家用級和半專(zhuān)業(yè)級電動(dòng)工具產(chǎn)品的企業(yè)占據了絕大多數，專(zhuān)業(yè)級品牌稀少。脈鏈愿意將自己的品牌開(kāi)放共享，本身對工廠(chǎng)和銷(xiāo)售渠道均具有吸引力和價(jià)值。同時(shí)，脈鏈具有在海外市場(chǎng)打造一個(gè)中國品牌的經(jīng)驗，可以復制到其他品牌，形成品牌矩陣。

第二，掌握核心區域市場(chǎng)渠道資源。脈鏈在過(guò)去三十多年積累了100多個(gè)國家和地區的3.5萬(wàn)家銷(xiāo)售終端，這些資源開(kāi)放給工廠(chǎng)可以直接帶來(lái)訂單。據了解，在某非洲國家，脈鏈的區域合伙人具有極強的政府關(guān)系，可以在政府進(jìn)口配額中拿到稀缺的資格。例如水泵類(lèi)的產(chǎn)品，當地政府只給三四個(gè)進(jìn)口配額，CROWN（皇冠）就占了其中之一。

第三，有資源有創(chuàng )業(yè)格局的團隊。脈鏈創(chuàng )始人徐偉強作為廠(chǎng)二代接班人，相比父輩具有更前瞻的戰略眼光和布局能力，看到了中國電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)帶的痛點(diǎn)，也看到了“一帶一路”國家的市場(chǎng)機會(huì )，愿意讓渡利益構建更長(cháng)遠、更創(chuàng )新有競爭力的商業(yè)模式。

億邦智庫了解到，目前脈鏈已有CROWN（皇冠）、DWT（迪威拓）、TOSAN（托盛）、MYTOL（脈拓）四個(gè)集群品牌，覆蓋工業(yè)級、專(zhuān)業(yè)級、半專(zhuān)業(yè)級和家庭消費級全場(chǎng)景，產(chǎn)品涵蓋電動(dòng)工具、手工具、園林工具、焊接工具等13大品類(lèi)，超6萬(wàn)個(gè)SKU。

? 億邦智庫觀(guān)察

億邦智庫研究認為，脈鏈是中國外貿領(lǐng)域品牌意識覺(jué)醒的先鋒代表，是具有劃時(shí)代創(chuàng )新格局的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。脈鏈將在海外已有市場(chǎng)影響力的品牌開(kāi)放為集群品牌，一是以高于海外市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品平均水平的質(zhì)量標準，組織工廠(chǎng)高標準生產(chǎn)，配套檢測實(shí)驗室，讓中國制造以高質(zhì)量底氣出海。二是基于數字化平臺，推進(jìn)品牌的數字化授權和管理，推進(jìn)跨境供應鏈的數字化運營(yíng)，讓外貿供應鏈效率更高，國內外產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節合作伙伴利潤更豐厚，形成長(cháng)效共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)數智化跨境生態(tài)。億邦智庫將繼續跟蹤解讀脈鏈平臺的商業(yè)模式探索實(shí)踐。