伴隨著(zhù)7.53億個(gè)心愿，淘寶第四次回到春晚這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心戰場(chǎng)，登上舞臺中央，帶來(lái)了一種前所未有的互動(dòng)方式——許愿紅包。

不再“搖一搖”，不再“紅包雨”，不再是直給的金錢(qián)誘惑。淘寶選擇了一條更有人文色彩的用戶(hù)增長(cháng)路線(xiàn)。用戶(hù)在淘寶上許下愿望，并領(lǐng)取“春晚云參演證”，開(kāi)獎時(shí)就能領(lǐng)到紅包。

晚會(huì )接近零點(diǎn)時(shí)，無(wú)數頭像和心愿隨著(zhù)《如意》的歌聲漂浮在背景屏幕上，這一創(chuàng )新設計讓眾多普通用戶(hù)以“云參演”的方式，真正融入了春晚的舞臺之中。不僅打破了大眾對傳統春晚互動(dòng)的想象，更體現了淘寶對用戶(hù)個(gè)體價(jià)值的尊重和挖掘，將“全民上春晚”的理念真正落地。

個(gè)體的價(jià)值被充分尊重。在近幾年的互聯(lián)網(wǎng)上，這種場(chǎng)景可謂罕見(jiàn)。

過(guò)去幾年，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常陷于一種唯利是圖的“常識”中。為了利潤增長(cháng)，“砍到小數點(diǎn)后六位”是正常的，餐館里不用APP掃碼無(wú)法點(diǎn)餐是應該的，制造無(wú)底線(xiàn)的退款規則、隨意扣罰商家資金也是可以的，尊重普通用戶(hù)則是不需要的。

但這種“常識”無(wú)法解釋淘寶許愿紅包的成功。7.53億條心愿，1.18億張云參演證，甚至帶動(dòng)了2025蛇年春晚的總聲量、互動(dòng)人數、年輕觀(guān)眾參與占比大幅高于以往。

與今天的互聯(lián)網(wǎng)不同，二十多年間，淘寶逐漸積累起了另一種常識，其中就包括看見(jiàn)個(gè)體的價(jià)值，相信愿望的力量。

在淘寶的許愿池中，人們的心愿豐富多彩，一方面，眾多用戶(hù)表達了對個(gè)人與家庭幸福的樸素追求，如“希望家人身體健康”、“家人朋友平安”等愿望，反映的是人們對親情與健康的珍視；另一方面，也有不少用戶(hù)許下關(guān)乎國家與社會(huì )的宏大愿景，如“國泰民安”、“繁榮昌盛”，體現了個(gè)體對國家發(fā)展的美好期許與社會(huì )責任感。淘寶數據顯示，“國泰民安”相關(guān)的心愿被許下5000萬(wàn)次。

而不同年齡段用戶(hù)群體的愿望也呈現出明顯的代際差異。年輕用戶(hù)群體更傾向于關(guān)注事業(yè)與生活的平衡，諸如“拒絕內耗”、“周末不加班”等愿望頻繁出現，反映了當代年輕人生活空間的全新期待；而55歲以上的“銀發(fā)族”則對旅行和家庭幸福充滿(mǎn)期待，他們的心愿是享受生活、是家庭和諧，是孩子們都能幸?？鞓?lè )。

這些心愿，無(wú)論是年輕人的“不加班”小目標，還是長(cháng)輩們的“旅行夢(mèng)”，都充滿(mǎn)了平凡生活的煙火氣。它們不僅僅是個(gè)人的小小愿望，更是社會(huì )向上、向善的積極信號。

淘寶通過(guò)這樣具有人文關(guān)照的互動(dòng)方式，喚醒了人們心中樸素又美好的期待，億萬(wàn)華人在春節涌入淘寶許愿，正是這種情感的自然迸發(fā)，是對美好生活的向往，也是對未來(lái)的美好憧憬。截止到2月5日0點(diǎn)，淘寶全周期累計心愿數達到9.17億。

除了平臺自身的創(chuàng )新玩法，今年淘寶還撬動(dòng)了超118家品牌，如both、SMILEREPUBLIC、ZRO零度、POLA寶麗、華光國瓷、Moroccanoil、皇家寵物食品、ZIWI滋益巔峰、SUGARSU、CumlaudeLab珂蔓朵、LOCKIN鹿客等，以為用戶(hù)實(shí)現心愿送出福利獎品的方式，為春晚狂歡加碼，并共同為消費者送上新春的美好祝愿。

這樣的平臺商家聯(lián)動(dòng)，不僅是淘寶作為平臺的資源整合能力的體現，更是對用戶(hù)在春節期間情感需求的深度洞察與回應。

一屆“反常識”的春晚紅包

為春晚紅包豪擲25億的淘寶，為什么要嘗試一條不同以往的互動(dòng)鏈路？

活動(dòng)開(kāi)始之初，淘寶春節項目組負責人暮珊曾表示：“每天萬(wàn)能的淘寶都在見(jiàn)證無(wú)數心愿的誕生。每一次搜索、下單都是遇見(jiàn)心愿的瞬間?！?/span>

與此同時(shí)，來(lái)自杭州的韓女士在許愿池里寫(xiě)道：“希望擁有一個(gè)助聽(tīng)器，我爺爺總是聽(tīng)不見(jiàn)我說(shuō)話(huà)?！彪S后，她得到了一個(gè)價(jià)值3000元的助聽(tīng)器，送給山西老家80歲的老人。淘寶聯(lián)合愛(ài)心商家科大訊飛，專(zhuān)門(mén)從許愿池中尋找有聽(tīng)力改善需求的朋友，贈送助聽(tīng)設備。

或許這能解釋淘寶的選擇。通過(guò)參差多態(tài)的愿望，淘寶看到了每個(gè)個(gè)體的價(jià)值。

在當今的中國互聯(lián)網(wǎng)，人成為一系列標簽和token，“人的價(jià)值”是反常識的。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，倒貼幾千塊錢(qián)給很難產(chǎn)生購買(mǎi)行為的八旬老人，更是浪費獲客成本。

但曾有這樣的報道：淘寶上有一位男顧客花兩萬(wàn)元為民宿網(wǎng)購了十幾個(gè)馬桶，來(lái)自青海農村的妻子以為丈夫被騙，當場(chǎng)暈厥，被送到醫院，醒來(lái)哭得“氣喘不上來(lái)”。

這位女子名叫扎西卓瑪，后來(lái)成為帶領(lǐng)8個(gè)村500戶(hù)一起致富的淘寶主播。

在女兒的老師建議下，扎西卓瑪把《甄嬛傳》看了130多遍，學(xué)會(huì )了普通話(huà)，開(kāi)始在淘寶直播銷(xiāo)售土特產(chǎn)。不久，她的直播間就積累了上千粉絲，半年的銷(xiāo)售額達到三四十萬(wàn)元。扎西卓瑪成了企業(yè)家，當地政府獎勵她一間辦公室，連40多公里外村子里的人都會(huì )聞?dòng)崄?lái)找她幫忙賣(mài)東西。

淘寶平臺作為商業(yè)基礎設施的特性，決定了沒(méi)有一個(gè)人的價(jià)值和信任是不重要的。

最早，在2003年，有位崔先生將一臺數碼相機掛到淘寶銷(xiāo)售。由于不能跟買(mǎi)家碰面，雙方商談了半個(gè)月都無(wú)法完成交易。就在這半個(gè)月里，支付寶上線(xiàn)，崔先生才成為它的用戶(hù)，賣(mài)出了相機。

信任的建立需要承認人的價(jià)值，要求平臺機制能夠激發(fā)善意，關(guān)注長(cháng)期回報，而非即時(shí)變現。

淘寶獨有的IP丑東西獎已經(jīng)辦到第五年，專(zhuān)門(mén)評選淘寶上丑出風(fēng)格的小眾商品，成功幫腦花帽、賣(mài)仔青蛙、“綠馬”等形象在年輕人中出圈。相對于平臺龐大的GMV，這些商品的銷(xiāo)售額微不足道，淘寶之所以還愿意投入項目經(jīng)費，只能解釋為好奇心和個(gè)性化本身值得鼓勵。

至今，從機制上激發(fā)善意，幾乎成了淘寶的基因，也成為淘寶與其他企業(yè)最大的差異。

僅退款是必要的售后處理措施，也容易成為人性經(jīng)不起的試探。國內主流電商平臺中，淘寶宣布用大模型攔截惡意進(jìn)退款的，去年10月即每天攔截超過(guò)40萬(wàn)筆。

同時(shí)，淘寶還公布了一項舉措，即對評分較高的店鋪減少平臺介入，鼓勵商家與消費者先自行商量售后事宜，自行達成共識。

沒(méi)有平臺背書(shū)的信任基礎，這種交流是不可能的。

美國心理學(xué)家麥格雷戈提出了經(jīng)典的X/Y理論。X理論認為，人性懶惰、守舊、自我中心，而Y理論則認為人性勤奮、求新、愿意合作。對人性持不同假設的人和組織，會(huì )做出完全不同的決策。

在一眾互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)中，淘寶可能是堅定的Y理論擁護者，對用戶(hù)發(fā)自?xún)刃牡刈鹬?，不相信靠挑?dòng)庸俗欲望帶來(lái)的增長(cháng)可以持續。

淘寶的常識在于，一種善意能激發(fā)更多善意。尊重人的價(jià)值，可以產(chǎn)生創(chuàng )新、信任、互利，而愿望是一家偉大企業(yè)跳出短期利潤驅動(dòng)的起點(diǎn)。

企業(yè)不應該只想著(zhù)賺錢(qián)

春節許愿活動(dòng)有著(zhù)鮮明的淘寶特色，因為它本身就誕生于“讓天下沒(méi)有難做的生意”這個(gè)既真誠又天馬行空的愿望。

與當年淘寶這個(gè)愿望相比，今天，“本分”二字似乎成了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的主流，很多企業(yè)都認為：“本分”的意思就是不要觸碰任何異想天開(kāi)的愿望，而要采用高效的變現模式，本本分分地賺錢(qián)。

在國外科技企業(yè)紛紛布局星際旅行、量子計算、自動(dòng)駕駛的同時(shí)，中國企業(yè)正在將溢價(jià)低的發(fā)卡和滌綸襪賣(mài)到美國，價(jià)格比國內還便宜。

但世界上沒(méi)有一家偉大的科技公司是靠?jì)染韯俪龅摹?span id="0rl2kkmfk" class="mgc">最近，隨著(zhù)deepseek走紅，一張圖片在社交媒體廣為流傳：

宇樹(shù)科技是全球人形機器人的頭部企業(yè)，提供了春晚“機器人扭秧歌”使用的技術(shù)，也制造了全世界約60%～70%的機器狗。

創(chuàng )始人王興興為機器狗取名“Laikago”。這個(gè)名字來(lái)源于登上太空的小狗“萊卡”，象征著(zhù)“人類(lèi)探索未知”的憧憬和愿望，哪怕?tīng)奚谟钪嬷幸苍谒晦o。

愿望和憧憬意味著(zhù)企業(yè)的生命中存在比錢(qián)更重要的東西，因而總是頗為難得。

中國科技企業(yè)上一次集體提出這樣宏偉的心愿，還是在26年前。

1999年阿里巴巴創(chuàng )立時(shí)，馬云提出的“讓天下沒(méi)有難做的生意”愿景，最終形成了中國電商形態(tài)的范式。

淘寶硬剛“生意難做”

如今中國電商沒(méi)有徹底陷入惡性?xún)染?，是阿里巴巴當初的愿望劃出了底線(xiàn)。

當數字經(jīng)濟浪潮來(lái)臨，中國一定會(huì )涌現出電商領(lǐng)域的平臺型企業(yè)，但這個(gè)平臺相信什么樣的“常識”，則與創(chuàng )立之初的愿景有莫大的關(guān)系。

最近幾年，由于供給過(guò)剩，電商行業(yè)陷入了史無(wú)前例的惡性競爭局面，平臺競相壓價(jià)，甚至用系統后臺直接改動(dòng)商家價(jià)格，來(lái)保持低價(jià)優(yōu)勢。

有人調侃稱(chēng)，生意又進(jìn)入了“難做周期”。

全行業(yè)一度只剩淘寶在尋求突破內卷，硬剛“難做”。

去年7月，淘寶天貓推出體驗分，并讓其與店鋪流量直接掛鉤，打破了已成為行業(yè)慣例的低價(jià)排名。為了降低退貨成本而存在的“退貨寶”，2025年預計將為商家節省超60億。

站出來(lái)限制不合理僅退款的也是淘寶。今年，淘寶天貓又宣布，要升級平臺異常訂單識別模型，在全額退款、秒退款情況下，也能識別出“羊毛黨”等異常訂單，把推廣費自動(dòng)還給商家。

自去年年底以來(lái)，中國電商開(kāi)始跟隨淘寶，出現了一股與此前的“卷低價(jià)”趨勢相反的潮流。極端低價(jià)戰略的執行普遍放緩，內容電商平臺重提“回歸內容”，綜合電商平臺則以“百億減免”之類(lèi)的補貼計劃為契機，試圖緩和與商家之間的關(guān)系。

淘寶的“許愿紅包”被春晚選中，則構成一個(gè)更明確的拐點(diǎn)：社會(huì )主流價(jià)值觀(guān)對淘寶的“反卷”行動(dòng)表達了認可。

就在去年12月24日，市場(chǎng)監管總局表態(tài)，將“降低平臺內商戶(hù)成本負擔，督促平臺合理確定收費比例，促進(jìn)平臺經(jīng)濟領(lǐng)域各方主體互利共贏(yíng)”。

事實(shí)證明，一個(gè)愿望的有效期可以長(cháng)達26年，推動(dòng)市場(chǎng)規模15萬(wàn)億的行業(yè)發(fā)生改變，當然也將延續到未來(lái)。淘寶的決心從未動(dòng)搖。