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湯臣倍健前三季度業(yè)績(jì)承壓 主動(dòng)調整多項舉措并舉

2024/10/28 17:24:50      企業(yè)供稿

10月25日晚間，湯臣倍?。?00146.SZ）發(fā)布2024年三季度報告。今年前三季度湯臣倍健實(shí)現營(yíng)業(yè)收入57.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.69億元。受市場(chǎng)競爭、企業(yè)經(jīng)營(yíng)調整等多重影響，湯臣倍健業(yè)績(jì)承壓下滑明顯。


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中康CMH的數據顯示，今年1-8月，全國零售藥店VDS銷(xiāo)售額同比下滑20%。線(xiàn)上渠道方面，跨境品牌、白牌等密集涌入加劇行業(yè)競爭，給湯臣倍健的渠道銷(xiāo)售帶來(lái)不小壓力。此外，第三季度兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級，新舊產(chǎn)品交替需時(shí)也給業(yè)績(jì)帶來(lái)一定影響。但據第三方的統計數據*，今年1月至9月，湯臣倍健旗下全品牌的電商市場(chǎng)份額在VDS企業(yè)中仍排名前列。

報告期內，面對前所未有的挑戰，湯臣倍健主動(dòng)變革，以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為目標，品牌、產(chǎn)品、渠道三管齊下，多項舉措并舉。品牌端，聚焦核心品牌，主動(dòng)調整部分品牌運營(yíng)策略和資源投放；產(chǎn)品端，持續落地更多產(chǎn)品升級創(chuàng )新，全面加強競爭力；渠道端，重新梳理全域渠道價(jià)值鏈，推出經(jīng)銷(xiāo)商支持計劃并加強終端資源投入。

今年以來(lái)，湯臣倍健旗下品牌多款產(chǎn)品進(jìn)行升級，從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實(shí)科學(xué)營(yíng)養，以創(chuàng )新產(chǎn)品帶動(dòng)品類(lèi)增長(cháng)的思路明確。下半年重點(diǎn)聚焦兩大核心單品蛋白粉、健力多的迭代升級，加強線(xiàn)上線(xiàn)下貨盤(pán)差異化管理，進(jìn)一步提升優(yōu)勢品類(lèi)市場(chǎng)份額。同時(shí)，湯臣倍健力拓強功能新品類(lèi)，重點(diǎn)關(guān)注抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認知健康等領(lǐng)域，聚焦"新原料、新功能、新技術(shù)"儲備科研成果，以科學(xué)營(yíng)養布局未來(lái)。

線(xiàn)下渠道方面，為鞏固已有的競爭優(yōu)勢，湯臣倍健通過(guò)精細化運營(yíng)、加強深度分銷(xiāo)等方式賦能渠道業(yè)務(wù)增長(cháng)。重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商扶持計劃，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商團隊的積極性，并創(chuàng )新動(dòng)銷(xiāo)為渠道減負。在10月召開(kāi)的全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上，湯臣倍健啟動(dòng)了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的"百日會(huì )戰"，聚攏核心資源促進(jìn)新品推廣。

線(xiàn)上渠道方面，面對白牌產(chǎn)品的沖擊，湯臣倍健堅定以強科技產(chǎn)品、強品牌應對，主動(dòng)調整，以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為目標，優(yōu)化投放模式，從而提升電商渠道的盈利能力。

行業(yè)競爭加劇，消費環(huán)境持續變化，處于經(jīng)營(yíng)調整期的湯臣倍健業(yè)績(jì)階段性承壓。面對業(yè)績(jì)下滑的局面，湯臣倍健主動(dòng)變革，以產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化等系列舉措提升核心競爭力，在穩大盤(pán)的同時(shí)拓增量。隨著(zhù)調整措施的推進(jìn)，湯臣倍健有望通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績(jì)修復和市場(chǎng)份額增長(cháng)。

*統計渠道：阿里，京東，抖音，快手，拼多多

數據來(lái)源：阿里策略中心、京東商智、飛瓜數據、Early Data