A股迎歷史性行情后，酒類(lèi)行業(yè)也迎來(lái)了強勢反彈，酒類(lèi)行業(yè)股票相繼漲停再疊加節假日的酒類(lèi)消費熱潮，酒類(lèi)行業(yè)也進(jìn)入了最后一個(gè)季度的沖刺時(shí)刻。當前酒類(lèi)市場(chǎng)，可謂是幾家歡喜幾家憂(yōu)。啤酒即將迎來(lái)銷(xiāo)售淡季，白酒近幾年一直是“旺季不旺”，黃酒憑借自有的低度養生屬性，在近期的數據跟營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，或許成為最有可能迎來(lái)大爆發(fā)的品類(lèi)。

在今年上半年，A股的三家黃酒上市企業(yè)也都紛紛呈現出了一定的增長(cháng)，特別是來(lái)自浙江紹興的百年黃酒品牌會(huì )稽山，不管是營(yíng)收還是凈利潤，會(huì )稽山的增速均為三家黃酒上市企業(yè)的第一名。隨著(zhù)黃酒即將迎來(lái)消費旺季，會(huì )稽山也馬不停蹄在市場(chǎng)側發(fā)力，在近期開(kāi)展了一系列營(yíng)銷(xiāo)大動(dòng)作，力圖攻占上更多新消費者的酒桌。

1.半年報增長(cháng)亮眼，黃酒賽道迎來(lái)破圈機會(huì )

根據2024年酒飲行業(yè)數字化研究報告，黃酒在1-3月的市占比為2.5%，同比增長(cháng)128%，超過(guò)了占據主流地位的白酒品類(lèi)，在所有酒類(lèi)中增幅最大。

報告中也指出，通過(guò)黃酒品牌的創(chuàng )新發(fā)展，推出了一些適合年輕消費者口味的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，這一賽道仍蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)前景。

2024年半年報顯示，會(huì )稽山黃酒正處于飛速增長(cháng)期。會(huì )稽山總營(yíng)收為7.36億元，同比增長(cháng)18.24%，歸母凈利潤同比增長(cháng)15.63%。不管是營(yíng)收還是凈利潤，會(huì )稽山的增速均為三家黃酒上市企業(yè)之首。

資料來(lái)源：iFinD、半年度公告

單獨拿第二季度的數據來(lái)看，在銷(xiāo)售淡季的4-6月，會(huì )稽山營(yíng)收同比增長(cháng)18.32%，在黃酒淡季，會(huì )稽山還能夠保持高增長(cháng)，也說(shuō)明其市場(chǎng)發(fā)展正呈現出兇猛態(tài)勢。

對比三家黃酒上市企業(yè)的毛利率，會(huì )稽山今年上半年的毛利率同樣于領(lǐng)先整個(gè)黃酒行業(yè)。這表明會(huì )稽山的產(chǎn)品結構仍在持續優(yōu)化，未來(lái)具備很大的發(fā)展空間。

從產(chǎn)品類(lèi)型細分來(lái)看，公司的普通黃酒及其他酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(cháng)率分別為29.08%和48.02%。其中，新推出的1743、氣泡黃酒等品類(lèi)屬于其他酒類(lèi)產(chǎn)品，增速明顯高于普通黃酒，驗證了其重塑消費場(chǎng)景的舉措行之有效。

而從區域來(lái)看，會(huì )稽山也的確走出了舒適圈，將消費群體從江浙滬區域的中年男性，擴大到了全國的消費者群體中。一方面，會(huì )稽山在江浙滬核心市場(chǎng)的收入實(shí)現了雙位數增長(cháng)，另一方面在江浙滬以外的市場(chǎng)上也取得了突破性進(jìn)展，同比增長(cháng)率高達57.38%，江浙滬之外的顯著(zhù)增長(cháng)，成為了會(huì )稽山迅速破圈的成功驗證。

在中國酒類(lèi)市場(chǎng)中，18至30歲的年輕人群體正逐漸成為重要的消費群體，占比高達39.13%。盡管如此，酒類(lèi)行業(yè)普遍面臨著(zhù)如何吸引這一群體的挑戰。

2.朋克養生盯上溫涼互補，蟹酒搭配創(chuàng )造消費新場(chǎng)景

金秋時(shí)節，螃蟹上市，“吃螃蟹配會(huì )稽山黃酒”的美食 CP在互聯(lián)網(wǎng)上突然爆火。這一切源于近期會(huì )稽山黃酒發(fā)布的一則魔性洗腦短片《蟹酒三部曲》。

短片“玩?！贝笥?、王羲之、李白，通過(guò)玩梗、魔性舞蹈和洗腦旋律“整活”，介紹了吃蟹、喝黃酒的傳說(shuō)起源和重要故事，精準地踩中了消費者對于螃蟹“怕寒不敢多吃”的痛點(diǎn)， 以中醫“溫涼互補”理論提供解決方案，可謂有梗有料。由此形成品牌爆點(diǎn)，大量在互聯(lián)網(wǎng)上復制傳播，搶先占位了秋季吃蟹喝黃酒的消費場(chǎng)景，并由此在消費者心中形成了“吃螃蟹就要喝會(huì )稽山”的品牌概念。

據悉，#蟹蟹會(huì )稽山 吃蟹不怕寒#等相關(guān)話(huà)題連續3天霸榜，引起網(wǎng)民的關(guān)注和熱議，喚醒消費者對“吃螃蟹配黃酒”這對最佳CP的核心場(chǎng)景，更是創(chuàng )造了曝光量近2億的傳播佳績(jì)，并引領(lǐng)各相關(guān)話(huà)題快速響應，熱搜榜蟹酒話(huà)題持續發(fā)酵。

《蟹酒三部曲》魔性視頻走紅網(wǎng)絡(luò )的背后，是會(huì )稽山重塑消費場(chǎng)景的成功。本次場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )稽山搶先占位并打透吃蟹場(chǎng)景，讓會(huì )稽山黃酒成為秋季吃蟹的專(zhuān)屬配酒，“螃蟹+會(huì )稽山”的消費場(chǎng)景與“溫涼互補”的觀(guān)念一旦深植消費者心智，就很難被其他酒類(lèi)品牌搶走。

對于當下的品牌而言，一旦新的場(chǎng)景出現，也必將引發(fā)一輪新的生活方式的變遷。從胖東來(lái)對于線(xiàn)下零售的場(chǎng)景革新，再到始祖鳥(niǎo)、昂跑等運動(dòng)品牌發(fā)力戶(hù)外，每一次新場(chǎng)景的出現，也都代表了一場(chǎng)新消費的躍遷。

為了讓更多消費者重新認識黃酒、喜愛(ài)黃酒，會(huì )稽山一直致力于重塑消費場(chǎng)景，打破傳統飲用場(chǎng)景的刻板印象，推出了氣泡黃酒、黃酒冰飲、加蘇打水等新喝法，力求登上不同興趣、年齡圈層消費者的飯桌、酒桌。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)更貼近營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，已經(jīng)成為品牌實(shí)現營(yíng)收增長(cháng)的必經(jīng)之路。一些白酒企業(yè)也在嘗試重塑消費場(chǎng)景，如茅臺與瑞幸咖啡合作推出了醬香拿鐵，瀘州老窖與奈雪的茶推出了聯(lián)名禮盒……這些舉措旨在創(chuàng )造新的收入增長(cháng)點(diǎn)，但目前看來(lái)尚未形成有效的系統策略，市場(chǎng)反響也比較有限。

相比而言，會(huì )稽山通過(guò)重塑消費場(chǎng)景取得了顯著(zhù)的成功，引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。會(huì )稽山的策略不僅成功吸引了年輕消費者，更重要的是，它為整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)提供了一種新的發(fā)展方向，即通過(guò)創(chuàng )新消費體驗來(lái)吸引更廣泛的消費群體。這種策略的成功實(shí)施，預示著(zhù)黃酒有可能成為酒類(lèi)市場(chǎng)的下一個(gè)熱門(mén)賽道。