當一個(gè)行業(yè)集齊了“新質(zhì)生產(chǎn)力”、“硬科技”、“人工智能”、“機械自動(dòng)化”、“高端醫療”……一系列代表著(zhù)高、精、尖未來(lái)趨勢的標簽，且與人們切實(shí)的醫療需求息息相關(guān)，那么這個(gè)行業(yè)的發(fā)展即便艱難也不會(huì )失去希望。手術(shù)機器人正是這樣一個(gè)疊加了所有高增長(cháng)期望卻暫時(shí)受困的行業(yè)。行業(yè)何時(shí)破局？企業(yè)如何突圍？是每一個(gè)身在局中的行業(yè)生態(tài)參與者不得不考慮的問(wèn)題。

9月5-6日，第二屆全球手術(shù)機器人大會(huì )在北京召開(kāi)。800余位來(lái)自全球手術(shù)機器人領(lǐng)域的頂尖學(xué)者、醫療專(zhuān)家、技術(shù)先鋒、行業(yè)領(lǐng)袖、創(chuàng )新企業(yè)家、資深投資者齊聚一堂，包括北京市海淀區政府相關(guān)領(lǐng)導，手術(shù)機器人領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者，史賽克、愛(ài)博合創(chuàng )等手術(shù)機器人企業(yè)，紅杉中國、首程資本等投資機構，以及CSA集團、弗若斯特沙利文、應科咨詢(xún)等產(chǎn)業(yè)服務(wù)商代表在會(huì )上發(fā)表了精彩演講或參與了圓桌討論，共同探討手術(shù)機器人領(lǐng)域的技術(shù)突破、市場(chǎng)趨勢、行業(yè)生態(tài)和未來(lái)布局。

難而正確：暫時(shí)的困境和確定的未來(lái)

作為醫療技術(shù)、機器人技術(shù)及人工智能深度交叉融合的成果，手術(shù)機器人是醫療科技創(chuàng )新發(fā)展的代表，是新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，也是未來(lái)醫療發(fā)展的方向。

北航機器人研究所名譽(yù)所長(cháng)王田苗在大會(huì )的致辭中指出：“手術(shù)機器人是新質(zhì)生產(chǎn)力的重要發(fā)展方向，是未來(lái)治療各種疾病不可替代的智能系統，還將對醫生的教育培訓、職業(yè)生涯和難疑病的探索產(chǎn)生深刻的影響，也將會(huì )對整個(gè)醫療服務(wù)系統和健康保障帶來(lái)深刻的變革性的影響?！?/p>

應科咨詢(xún)CEO谷楓也在演講中提到“在行業(yè)特性、社會(huì )需求和政策支持等因素的共同作用下，手術(shù)機器人將成為未來(lái)醫療‘新基建’，已經(jīng)成為行業(yè)共識。作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的手術(shù)機器人具有戰略性、成長(cháng)性和帶動(dòng)性，長(cháng)遠來(lái)看，未來(lái)可期?！?/p>

東北證券的數據顯示了手術(shù)機器人行業(yè)確定性的未來(lái)：中國手術(shù)機器人的市場(chǎng)規模由2016年8.53億元增至2020年的29.35億元，年復合增長(cháng)率達36.2%，預計2030年中國手術(shù)機器人的市場(chǎng)規模將達584.26億元，年復合增長(cháng)率為34.9%。

然而任何行業(yè)的發(fā)展都不會(huì )一帆風(fēng)順，注定要歷經(jīng)艱難和磨練。手術(shù)機器人行業(yè)同樣如此，資本市場(chǎng)遇冷和商業(yè)化落地困難是當前整個(gè)行業(yè)面臨的共性化難題。

應科咨詢(xún)在會(huì )上呈現的一組數據直觀(guān)呈現了手術(shù)機器人行業(yè)當前所面臨的困境：行業(yè)發(fā)展漸入佳境卻遭遇了資本市場(chǎng)的急速降溫。今年前8個(gè)月獲批的手術(shù)機器人產(chǎn)品就已經(jīng)超過(guò)了去年一整年的獲批數量，而近兩年獲批的產(chǎn)品數量是此前7年總獲批數量的近兩倍。與此同時(shí)，受經(jīng)濟大環(huán)境和監管政策影響，當前一級市場(chǎng)上手術(shù)機器人投融資數量銳減；二級市場(chǎng)上手術(shù)機器人企業(yè)IPO停滯，已上市企業(yè)市值也大幅縮水。

另一方面，現階段手術(shù)機器人商業(yè)化落地情況并不如預期。從已上市的兩家手術(shù)機器人企業(yè)最近披露的半年報數據來(lái)看，雖然天智航耗材和服務(wù)收入占比大幅增長(cháng)、微創(chuàng )機器人成功取得海外訂單，但它們扭虧為盈仍需時(shí)日。

應科咨詢(xún)的統計數據顯示，截至8月，我國共有58家企業(yè)的共91款手術(shù)機器人產(chǎn)品獲批。其中，骨科手術(shù)機器人獲批數量較多，其次是穿刺手術(shù)機器人和腔鏡手術(shù)機器人。而招采數據顯示，近兩年，國內市場(chǎng)對腔鏡手術(shù)機器人的采購需求較大，其次是骨科機器人和神外手術(shù)機器人，但總體需求量增速仍十分有限。

當前整個(gè)手術(shù)機器人行業(yè)在資本端和市場(chǎng)端都承受著(zhù)巨大的競爭壓力，手術(shù)機器人企業(yè)群雄逐鹿，誰(shuí)能勝出猶未可知。

破局突圍：軟硬兼備，蓄力待發(fā)

可以預見(jiàn)，現階段乃至很長(cháng)一段時(shí)間里，手術(shù)機器人企業(yè)都需要面對如何生存和發(fā)展的考驗?！叭绾涡逕拑裙Σ拍軗肀Т_定的未來(lái)？”自然也成為本次大會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)議題之一。與會(huì )嘉賓紛紛從自身的專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，表達了各自的看法，也在交流和討論中形成了一些共識。

首先，過(guò)硬的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力是企業(yè)參與競爭的標配。嘉奧科技董事長(cháng)馬科威認為：“手術(shù)機器人企業(yè)應結合中國患者的需求和實(shí)際情況，開(kāi)發(fā)更符合本土市場(chǎng)的機器人技術(shù)和產(chǎn)品，以降低手術(shù)成本，提高治療效率，從而確保更多患者能夠享受到先進(jìn)醫療技術(shù)帶來(lái)的益處?！?/p>

其次，準確的市場(chǎng)定位和貼合需求的商業(yè)模式將是手術(shù)機器人企業(yè)的核心競爭力。紅杉中國董事總經(jīng)理徐強在圓桌討論環(huán)節表示，目前國內手術(shù)機器人還沒(méi)有形成成熟的商業(yè)模式，仍難以直觀(guān)地體現出商業(yè)價(jià)值?！笆中g(shù)機器人企業(yè)需要明確找到自己的市場(chǎng)定位，體現出企業(yè)自身的價(jià)值。企業(yè)的估值是投資者當前比較看重的因素，而估值對應的其實(shí)是企業(yè)未來(lái)商業(yè)化的預期。從現階段的情況看，手術(shù)機器人商業(yè)化的過(guò)程和時(shí)間都需要進(jìn)一步拉長(cháng)，企業(yè)也需要做好長(cháng)期發(fā)展、進(jìn)行持久戰的準備?！?/p>

同時(shí)，體系化的品牌建設等軟實(shí)力積累也將為企業(yè)長(cháng)期發(fā)展護航。當前手術(shù)機器人處于行業(yè)整體發(fā)展加速，市場(chǎng)格局正在跑馬圈地，而行業(yè)版圖尚未成形的關(guān)鍵發(fā)力期。應科咨詢(xún)CEO谷楓在發(fā)言中建議手術(shù)機器人企業(yè)要重視品牌建設工作?！坝绕涫琴Y本市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品品牌，是企業(yè)發(fā)展的基礎設施。而品牌建設是一項長(cháng)期的工作，需要企業(yè)有章法、系統化地開(kāi)展工作，同時(shí)又需要定制化的策略與目標受眾進(jìn)行精準的、差異化的持續溝通和互動(dòng)。點(diǎn)滴積累的品牌建設才能形成企業(yè)具有長(cháng)尾效應的隱形資產(chǎn)，成為企業(yè)實(shí)現差異化競爭和突出重圍的重要抓手，也將成為企業(yè)穩定的護城河，幫助企業(yè)有效降低風(fēng)險，增加在劇烈競爭中勝出的機會(huì )?！?/p>

最后，手術(shù)機器人行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)內各參與方的互通有無(wú)和精誠合作。艾瑞邁迪CTO范敬凡最后表示：“我們對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)信心，并堅信它代表著(zhù)未來(lái)的發(fā)展趨勢。鑒于當前形勢，我們期望從投資方到技術(shù)專(zhuān)家，再到供應鏈伙伴、行業(yè)同仁以及友商，都要做好長(cháng)期發(fā)展的準備，共同努力，持續推動(dòng)行業(yè)前行?！?/p>

應科咨詢(xún)作為手術(shù)機器人行業(yè)生態(tài)的參與者，長(cháng)期專(zhuān)注于為硬科技企業(yè)提供定制化公關(guān)咨詢(xún)服務(wù)，也是國內少數深耕醫療領(lǐng)域的公關(guān)咨詢(xún)機構，擁有一支具有醫療行業(yè)背景的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，對醫療賽道及包括手術(shù)機器人在內的各細分領(lǐng)域需求有著(zhù)深刻洞察。通過(guò)深刻的市場(chǎng)理解、專(zhuān)業(yè)的媒體關(guān)系管理、高效的危機公關(guān)應對以及定制化的品牌建設，應科咨詢(xún)能為企業(yè)品牌發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)的支撐與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助力手術(shù)機器人等具有高理解門(mén)檻的硬科技企業(yè)更好地塑造和傳遞企業(yè)價(jià)值，更有效地鏈接資本和市場(chǎng)，陪伴企業(yè)成長(cháng)，為企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展進(jìn)行價(jià)值賦能，也為手術(shù)機器人行業(yè)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦。