“智造”跟“制造”有何區別?在中興通訊的南京濱江基地能夠找到答案。在這座現代化智能制造工廠(chǎng)內,充分應用機器人、機器視覺(jué)、AGV、5G+數字孿生等技術(shù),用“5G制造5G”,提高了5G、服務(wù)器及存儲產(chǎn)品的生產(chǎn)效率,盡顯中國“智造”之美。

作為一家領(lǐng)先的科技制造企業(yè),中興通訊做到了向科技要生產(chǎn)力,提升生產(chǎn)效率、質(zhì)量,縮短生產(chǎn)周期,降低成本。無(wú)疑,這是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的生動(dòng)實(shí)踐,也是千行百業(yè)升級轉型求解的答案。

保持戰略投入定力,推動(dòng)政企業(yè)務(wù)新突破

順理成章,開(kāi)放賦能成為中興通訊面向政企市場(chǎng)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數字化的重要抓手,將自身長(cháng)期積累的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)驗注入到傳統產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力提升的業(yè)務(wù)中去,推動(dòng)數字紅利惠及全行業(yè)、全社會(huì )。

從2021年加大政企拓展力度以來(lái),定位于“數字經(jīng)濟筑路者”的中興通訊便將政企業(yè)務(wù)擺在了發(fā)展的突出位置,與運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)并駕齊驅,形成推動(dòng)可持續發(fā)展的三駕馬車(chē)。但又不得不說(shuō),政企業(yè)務(wù)不同于后兩大業(yè)務(wù)特點(diǎn),其面臨的行業(yè)更多、業(yè)務(wù)場(chǎng)景更復雜、客戶(hù)需求更個(gè)性化,要耕耘好這一市場(chǎng)并不容易。

2023年,中興通訊國內政企市場(chǎng)承壓,但仍保持戰略節奏不變和對這一業(yè)務(wù)的投入定力,初心不改。視政企業(yè)務(wù)為重要的增量市場(chǎng),2024年,中興通訊致力于實(shí)現政企新突破。

在日前于南京舉辦的2024年中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì )上,中興通訊相關(guān)發(fā)言人透露出發(fā)展政企業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵詞:第二曲線(xiàn),三大能力,云網(wǎng)生態(tài)。

拓展“算力”第二曲線(xiàn),夯實(shí)競爭力內核

我們知道,在中興通訊39年的發(fā)展歷程中, 以無(wú)線(xiàn)、有線(xiàn)產(chǎn)品為代表的“連接”是主航道,是第一曲線(xiàn)業(yè)務(wù)。在此方面,中興通訊的5G基站、5G核心網(wǎng)、RAN、光接入等產(chǎn)品保持業(yè)界領(lǐng)先地位,同時(shí),圍繞5G-A、全光網(wǎng)絡(luò )、5G新應用等創(chuàng )新技術(shù)和方案不斷演進(jìn)。

在保持第一曲線(xiàn)業(yè)務(wù)核心競爭力持續提升的同時(shí),中興通訊加速拓展以算力為代表的第二曲線(xiàn)業(yè)務(wù),而這其中,政企市場(chǎng)是主戰場(chǎng)。

當然,要拉升第二曲線(xiàn)業(yè)務(wù)并不是靠喊口號,要攬瓷器活就必須有金剛鉆,產(chǎn)品是王道。此次峰會(huì )上,中興通訊發(fā)布了包括智算服務(wù)器、訓推一體機、自研系列化網(wǎng)卡、高端多控磁陣、400G數據中心交換機、FTTR-B萬(wàn)兆網(wǎng)關(guān)、數字星云3.0、GoldenDB、二合一5G云電腦等覆蓋底層算網(wǎng)、中層平臺、上層應用及行業(yè)終端四大領(lǐng)域的十余款創(chuàng )新產(chǎn)品,加大契合政企市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)投入,夯實(shí)競爭力內核。

以高端多控磁陣產(chǎn)品KF8810舉例,其采用中興通訊自研高性能處理器,自研存儲操作系統和存儲軟件,單顆處理器最大128核,單系統最大支持32控,能夠滿(mǎn)足AI時(shí)代海量數據的高速存儲需求;再來(lái)看數字星云3.0,人工智能+帶來(lái)新一輪產(chǎn)業(yè)變革,如何實(shí)現大模型快速落地是企業(yè)的關(guān)鍵訴求,對此,中興通訊數字星云3.0解決了AI在產(chǎn)業(yè)應用落地過(guò)程中的數據處理、訓練推理、應用開(kāi)發(fā)、部署、安全五大關(guān)鍵挑戰,助力客戶(hù)和伙伴多快好省打造高價(jià)值智能化應用。

整體來(lái)看,目前中興通訊已全面布局通算、智算、大模型等新技術(shù),具備提供包括硬件基礎設施、軟件平臺、大模型能力、行業(yè)AI應用適配的全棧解決方案的能力,加快向“算力”拓展的步伐。在此過(guò)程中,中興通訊一方面致力于降低單位算力成本,讓企業(yè)“用得起”算力;另一方面讓行業(yè)應用和不同的智算架構實(shí)現一定程度解耦,一次開(kāi)發(fā),處處可用,讓企業(yè)“用得好”算力。

升級三大能力,客戶(hù)至上、伙伴優(yōu)先

技術(shù)為本,產(chǎn)品為王,打造滿(mǎn)足廣大政企客戶(hù)業(yè)務(wù)轉型需求的數字基礎設施和數智能力是關(guān)鍵,但不是商業(yè)成功的唯一,更重要的是創(chuàng )新、資源、運營(yíng)管理等全方位、融合協(xié)同的能力體現。對此,中興通訊執行副總裁、首席運營(yíng)官謝峻石表示,中興通訊堅持聚焦高價(jià)值客戶(hù)和高質(zhì)量合作伙伴,不斷打造“產(chǎn)品競爭力、市場(chǎng)合力和渠道服務(wù)能力”三大能力,強化直達客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力,提高服務(wù)客戶(hù)的水平。

其一是提升產(chǎn)品競爭力,2023年中興通訊以20.4%的營(yíng)收占比持續在“連接+算力”技術(shù)上進(jìn)行高強度研發(fā)投入,底層核心技術(shù)持續創(chuàng )新,主力產(chǎn)品競爭力保持業(yè)界前列。特別在算力方面,正如前文所言,中興通訊打造了通算、智算、大模型等全棧算力解決方案,加速行業(yè)數智化融合應用商用化、規?；?。中興通訊執行副總裁、首席技術(shù)官王喜瑜表示,中興通訊將以「芯片+整機」筑基,以數字星云賦能,以AI提效,全心全力為客戶(hù)和合作伙伴提供開(kāi)放賦能、自主創(chuàng )新的智網(wǎng)底座。

其二是強化市場(chǎng)合力,一方面對內以大公司、小團隊的運作模式整合整個(gè)企業(yè)層面的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量標準與品牌輻射力,并運用小團隊所具備的敏捷性,來(lái)應對政企市場(chǎng)的靈活多變,快速響應政企客戶(hù)的需求,把簡(jiǎn)單留給客戶(hù)和合作伙伴,把復雜留給自己;另一方面對外打造多樣化的合作伙伴形態(tài),包含銷(xiāo)售型、資金型、解決方案型、服務(wù)型等伙伴,共同探討行業(yè)拓展的最佳路徑,打造更貼合客戶(hù)需求的解決方案。

其三是提升渠道服務(wù)能力,內部簡(jiǎn)政放權,釋放生產(chǎn)力,外部消除交易束縛,提升效率和體驗。中興通訊通過(guò)打造iPartner和興云薈等數字化平臺,助力伙伴自下單、自服務(wù)、自交付和高效在線(xiàn)溝通協(xié)同,讓合作伙伴切實(shí)感受到流程更優(yōu)化,操作更簡(jiǎn)單,提升伙伴服務(wù)能力。

做優(yōu)方案生態(tài)、做深行業(yè)生態(tài)、做實(shí)商業(yè)生態(tài),攜手共贏(yíng)云網(wǎng)新生態(tài)

酒香也怕巷子深,要將有競爭力的產(chǎn)品方案觸達到千行百業(yè)的最終客戶(hù),離不開(kāi)覆蓋廣泛的渠道體系,同時(shí)與伙伴共建生態(tài)系統,打造貼近客戶(hù)業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化方案,共同創(chuàng )新,滿(mǎn)足不同行業(yè)的業(yè)務(wù)需求。

在生態(tài)體系建設上,中興通訊的戰略也很明確:通過(guò)做優(yōu)方案生態(tài)、做深行業(yè)生態(tài)、做實(shí)商業(yè)生態(tài),協(xié)同推進(jìn)云網(wǎng)生態(tài)陣營(yíng)更強大、更繁榮。

在做優(yōu)方案生態(tài)方面,中興通訊堅持把最難的事情做到最好,即在關(guān)鍵根技術(shù)上做好自主研發(fā),通過(guò)組裝式研發(fā)架構,實(shí)現能力原子化、組件化,積極引入上下游合作伙伴,以開(kāi)放共享的原則,方便集成與被集成,聯(lián)合打造場(chǎng)景化解決方案,實(shí)現產(chǎn)品和方案的優(yōu)異組合。以中興通訊GlodenDB分布式數據庫舉例,之所以其能夠成為國產(chǎn)數據庫優(yōu)秀品牌,不僅是因為產(chǎn)品100%自主創(chuàng )新、成熟穩定和安全可靠,更仰仗于整個(gè)生態(tài)圈中超過(guò)300家上下游合作伙伴的相互扶持和國內銀行、保險、證券等數十家企業(yè)客戶(hù)的鼎力支持。

在做深行業(yè)生態(tài)方面,依托“數字星云”平臺,中興通訊不斷擴大“解決方案式”合作伙伴和“教練式”合作伙伴,豐富合作類(lèi)型,深入行業(yè)現場(chǎng),打造標桿項目,共同探索行業(yè)轉型升級的最佳路徑。在我們上文提及的中興通訊濱江智能制造基地,就有其和行業(yè)生態(tài)伙伴打造的聯(lián)合創(chuàng )新場(chǎng)景的影子,通過(guò)攜手遙感、環(huán)境監測、AGV、機器視覺(jué)等多個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴,從而打造了5G+智能制造行業(yè)的示范標桿。

在做實(shí)商業(yè)生態(tài)方面,面向廣闊的商業(yè)市場(chǎng)藍海,中興通訊組建了新業(yè)務(wù)團隊,聚焦教育、園區、工業(yè)制造、醫療等領(lǐng)域進(jìn)行全面商業(yè)拓展,這也將是中興通訊未來(lái)幾年的重要增長(cháng)點(diǎn)之一。為此,中興通訊引入了省代模式,并以省代為核心,作為在各省商業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)拓展、品牌宣傳和服務(wù)中心,同時(shí)發(fā)展二級渠道,開(kāi)放客戶(hù)和渠道資源,共享商機,大力拓展商業(yè)市場(chǎng)潛力。

整體來(lái)看,通過(guò)幾年持續的云網(wǎng)生態(tài)建設,中興通訊云網(wǎng)生態(tài)合作伙伴規模突破萬(wàn)家,且渠道數量和質(zhì)量都在穩步提升,并已攜手1000多家行業(yè)頭部伙伴打造推廣100多個(gè)場(chǎng)景化解決方案,形成了良好的生態(tài)圈。

中興通訊總裁徐子陽(yáng)表示,中興通訊將堅持客戶(hù)至上、伙伴優(yōu)先的核心理念,利他共贏(yíng),做好各自擅長(cháng)的事情,與更多的客戶(hù)建立更廣泛更深入的鏈接,攜手伙伴將行業(yè)做深做透,為數字經(jīng)濟建設、為新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展貢獻力量。

中興通訊持續深耕連接與算力,取得了一系列耀眼的技術(shù)成果,并且擁有海量經(jīng)驗積淀。在此基礎上,中興通訊不斷完善數智基礎設施建設,打造激活新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵引擎,在推動(dòng)數字經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí),也更好地賦能千行百業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。