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志高機械北交所IPO：八成收入來(lái)自經(jīng)銷(xiāo) 將擁有經(jīng)銷(xiāo)商隊伍列入創(chuàng )新特征

2024/7/22 15:33:04      挖貝網(wǎng) 張竇

挖貝網(wǎng) 7月22日消息，志高機械（874450）的上市申請近日獲北交所受理。挖貝研究院分析，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中，八成來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)，并且近兩年有兩家境外經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入公司前五大客戶(hù)中，這部分收入真實(shí)性合理性大概率會(huì )被重點(diǎn)問(wèn)詢(xún)。另外，公司將擁有經(jīng)銷(xiāo)商隊伍列入創(chuàng )新特征，該思路值得擬在北交所上市的企業(yè)學(xué)習。

根據招股書(shū)，志高機械是一家鉆機、螺桿機生產(chǎn)商，應用于礦山開(kāi)采、工程建設、裝備制造、石化化工、紡織服裝、食品飲料、醫藥生產(chǎn)等領(lǐng)域。

業(yè)績(jì)方面，公司2021年至2023年在營(yíng)收規模保持穩定的情況下，實(shí)現了利潤規模的逐級攀升，三年歸母凈利潤分別為6694萬(wàn)元、8899萬(wàn)元、1.04億元，扣非后凈利潤從5778萬(wàn)元增長(cháng)到8700萬(wàn)元，毛利率從20.43%提升到27.52%，提高了7個(gè)百分點(diǎn)。

從銷(xiāo)售模式來(lái)看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，八成來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)，二成來(lái)自直銷(xiāo)。并且在2022年、2023年，有兩家境外經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入到公司前五大客戶(hù)中，分別為OOO AltaiBurMash和BIN HARKIL CO.LTD。公司表示，OOO AltaiBurMash是公司俄羅斯區域授權經(jīng)銷(xiāo)商，BIN HARKIL CO.LTD是公司沙特區域授權經(jīng)銷(xiāo)商，他們所在區域對礦山開(kāi)采、工程建設有較強的需求，同時(shí)他們均有較強的銷(xiāo)售資源和能力，公司向其銷(xiāo)售一體式鉆機規模較大。

另外，挖貝研究院注意到。志高機械把擁有經(jīng)銷(xiāo)商隊伍列入創(chuàng )新特征。

創(chuàng )新特征是擬上市北交所企業(yè)的一道必答題，若答的不好，會(huì )被要求補充披露，甚至有可能會(huì )被認為是不符合市場(chǎng)定位。

志高機械從五個(gè)維度描述創(chuàng )新特征，分別是技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、業(yè)態(tài)創(chuàng )新、科技成果轉化。其中“模式創(chuàng )新”部分，主要講在銷(xiāo)售模式方面不斷改進(jìn)及優(yōu)化。

根據招股書(shū)披露，志高機械模式創(chuàng )新，一個(gè)體現是公司根據客戶(hù)需求派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對用戶(hù)的實(shí)際使用工況、場(chǎng)地情況等進(jìn)行了解并進(jìn)行量身設計，在客戶(hù)設備方案設計階段即為客戶(hù)提供綜合性全套鑿巖工程及空氣動(dòng)力系統解決方案。

公司模式創(chuàng )新還體現在，擁有一支品牌忠誠度高、銷(xiāo)售能力強、服務(wù)水平專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，為下游不同規模、不同行業(yè)、不同需求特征的企業(yè)提供鑿巖工程及空氣動(dòng)力解決方案，滿(mǎn)足其多元化的工業(yè)及工程需求。

該思路值得擬上市北交所的企業(yè)學(xué)習。不過(guò)，公司經(jīng)銷(xiāo)商隊伍和同行業(yè)公司相比的創(chuàng )新性體現等，或許會(huì )被審核員關(guān)注并要求詳細披露。