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優(yōu)機股份獲機構調研：協(xié)同制造模式下訂單單獨定價(jià) 在客戶(hù)洽談到銷(xiāo)售實(shí)現中有主導權

2024/5/24 18:41:04      挖貝網(wǎng) 高慧

挖貝網(wǎng) 5月24日消息，北交所上市企業(yè)優(yōu)機股份（833943.BJ）近日接待首創(chuàng )證券等6家券商調研，公司對定價(jià)模式進(jìn)行介紹，表示在協(xié)同制造模式下，大部分是對每個(gè)訂單單獨定價(jià)，公司在客戶(hù)洽談到銷(xiāo)售實(shí)現過(guò)程中擁有主導權，并且能充分運用在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢將上游市場(chǎng)變化導致的產(chǎn)品價(jià)格上漲控制在最低水平。

生產(chǎn)端，優(yōu)機股份分為自產(chǎn)品和協(xié)同制造模式。自產(chǎn)品主要依托于公司集團內生產(chǎn)基地精控閥門(mén)、恒瑞機械、優(yōu)機精密、楷航科技及澳大利亞JV完成，主要覆蓋油氣化工、通用流體、航空零部件等產(chǎn)品領(lǐng)域。母公司主要采用協(xié)同制造模式，突破機器設備對不同種類(lèi)產(chǎn)品設計、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝等條件的束縛和限制，負責產(chǎn)品研發(fā)、工藝設計和改進(jìn)，并組織相關(guān)下屬公司或協(xié)同制造商進(jìn)行具體生產(chǎn)加工，同時(shí)承擔生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制和技術(shù)指導等核心工作。

對于協(xié)同制造業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品定價(jià)方面，公司表示，該模式下的大部分產(chǎn)品銷(xiāo)售是基于訂單的管理模式，即每個(gè)訂單單獨定價(jià)，公司在客戶(hù)洽談到銷(xiāo)售實(shí)現過(guò)程中擁有主導權。公司與客戶(hù)商定銷(xiāo)售價(jià)格并獲得正式訂單后,根據本次訂單產(chǎn)品特點(diǎn)和協(xié)同制造商生產(chǎn)能力等因素考慮選擇協(xié)同制造商范圍，公司根據內部考核確定的合理利潤、協(xié)同制造商報價(jià)、上游產(chǎn)業(yè)鏈原材料市場(chǎng)價(jià)格、人工薪酬變動(dòng)等因素決定最終的協(xié)同制造商。在此過(guò)程中，公司能充分運用在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢將上游市場(chǎng)變化導致的產(chǎn)品價(jià)格上漲控制在最低水平。

業(yè)務(wù)拓展方面，公司表示，2022年一方面在極具優(yōu)勢的閥門(mén)制造、工程礦山機械、液壓傳動(dòng)等領(lǐng)域深挖潛力，成功進(jìn)入葡萄牙、希臘、非洲等新市場(chǎng)；另一方面，成功進(jìn)入建筑機械、印刷設備等新領(lǐng)域，擴大了公司業(yè)務(wù)廣度。2023年，公司在鞏固2022年新客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)，憑借閥門(mén)零部件、卡車(chē)零部件及液壓油缸零部件等產(chǎn)品，成功進(jìn)入了韓國、巴西和印尼等新市場(chǎng)；并在工程機械、流體控制等業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入了更細分的領(lǐng)域，擴大了公司業(yè)務(wù)廣度，不管是在新客戶(hù)還是在新產(chǎn)品上均有所突破。

公司稱(chēng)，航空、航天領(lǐng)域目前正處在一個(gè)需求增長(cháng)的階段，是未來(lái)主要拓展的業(yè)務(wù)板塊之一。募投項目航空零部件智能制造基地建設項目于2023年7月竣工并于2024年4月完成結項。

優(yōu)機股份坦言，隨著(zhù)航空零部件智能制造基地建設項目結項，今年的折舊費預計將會(huì )有一定程度的增加。公司將通過(guò)加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)獲取更多的訂單，力爭達成募投項目計劃的各項經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)指標，實(shí)現航空零部件板塊業(yè)務(wù)的增長(cháng)。