挖貝網(wǎng) 5月21日消息，北交所上市企業(yè)大禹生物（871970.BJ）近日在2023年年報業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上介紹稱(chēng)，公司所處的行業(yè)為飼料及飼料添加劑行業(yè)，受下游養殖行情影響較大。同時(shí)也表示，將加大科技創(chuàng )新力度，持續突破關(guān)鍵核心技術(shù)，加快實(shí)現關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控，確保核心技術(shù)安全和戰略主動(dòng)。

公司2023年毛利率和凈利率有所下降，表示將采取四項措施來(lái)提高盈利能力。一是將結合市場(chǎng)變化對飼料添加劑產(chǎn)品進(jìn)行聚焦，加大對飼料添加劑產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳力度，提升飼料添加劑產(chǎn)品的占比，提升公司盈利水平；優(yōu)化現有銷(xiāo)售團隊，針對飼料類(lèi)產(chǎn)品就近建設銷(xiāo)售特區，深挖潛在客戶(hù)，擴大銷(xiāo)量，以降低生產(chǎn)成本及運輸成本，增加產(chǎn)品利潤；持續不斷的進(jìn)行大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與合作。二是優(yōu)化生產(chǎn)安排，降低生產(chǎn)成本，使得單產(chǎn)品分攤的制造費用降低。三是根據市場(chǎng)需求，研發(fā)更多新的產(chǎn)品，開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)降本增效、提升技術(shù)粘度。四是加快對反芻、家禽和水產(chǎn)產(chǎn)品的推廣，通過(guò)產(chǎn)品補充、針對性的銷(xiāo)售策略制定、技術(shù)服務(wù)等途徑提升反芻、家禽和水產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

大禹生物提到，公司核心競爭力主要體現在產(chǎn)品技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)兩方面。在產(chǎn)品技術(shù)方面，公司運用自主研發(fā)的“菌酶藥肽”一體化技術(shù)，針對不同動(dòng)物不同階段的生理特征、飼料結構、養殖環(huán)境、飼養習慣等因素，開(kāi)發(fā)出一系列微生態(tài)制劑產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面，多年發(fā)展過(guò)程中，公司建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)服務(wù)相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中會(huì )提供技術(shù)指導和服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。針對終端養殖市場(chǎng)，公司通過(guò)舉辦各種學(xué)術(shù)會(huì )議、邀請技術(shù)專(zhuān)家培訓新型農民、開(kāi)通線(xiàn)上24小時(shí)技術(shù)服務(wù)熱線(xiàn)、配套專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員實(shí)地巡回提供技術(shù)服務(wù)等方式積極引導和推廣綠色養殖模式，通過(guò)技術(shù)服務(wù)的方式提高公司品牌在終端養殖戶(hù)群體中的知名度，建立品牌忠誠度。

對于市場(chǎng)趨勢與發(fā)展計劃，大禹生物稱(chēng)，公司所處的行業(yè)為飼料及飼料添加劑行業(yè)，受下游養殖行情影響較大，長(cháng)期來(lái)看，我國生豬存欄量總體保持穩定，由于我國生豬養殖目前仍以中小養殖戶(hù)為主，養殖行為具有較高的從眾特征，導致出現“價(jià)格上漲-養殖戶(hù)增加存欄量-供大于求-價(jià)格下降-養殖戶(hù)減少存欄量-供小于求-價(jià)格上漲”的循環(huán)，呈現一定的周期性特征。公司產(chǎn)品以飼料、飼料添加劑為主，飼料是養殖添加的基礎日糧，受價(jià)格周期影響較小，飼料添加劑為非基礎日糧，受養殖行情影響較大；當生豬價(jià)格處于低谷時(shí)，養殖戶(hù)對飼料添加劑的需求相對較低，此時(shí)公司將飼料作為主推產(chǎn)品大力推廣，穩定客戶(hù)，當生豬價(jià)格處于高位時(shí)，公司將飼料添加劑產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

公司表示，將長(cháng)期堅持飼用微生物應用技術(shù)發(fā)展方向不動(dòng)搖，堅持以核心技術(shù)自主研發(fā)和全程應用服務(wù)開(kāi)發(fā)的雙引擎驅動(dòng)發(fā)展模式，加大科技創(chuàng )新力度，持續突破關(guān)鍵核心技術(shù)，加快實(shí)現關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控，確保核心技術(shù)安全和戰略主動(dòng)，致力于成為功能性飼料添加劑、飼料核心料應用的綜合解決方案服務(wù)提供商。

挖貝研究院資料顯示，大禹生物主營(yíng)業(yè)務(wù)為飼料添加劑、飼料以及獸藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，2023年營(yíng)收1.61億元同比增長(cháng)2.29%，虧損209萬(wàn)元。