3月22日，同道獵聘集團(06100.HK)發(fā)布2023年第四季度及全年業(yè)績(jì)報告。財報顯示，2023年全年公司實(shí)現營(yíng)收22.8億元人民幣。其中，四季度營(yíng)收6.3億元人民幣，成功轉正。全年經(jīng)調整經(jīng)營(yíng)利潤錄得1.39億元人民幣。

第四季度收入和回款的雙重轉正，不僅反映了宏觀(guān)經(jīng)濟的逐步修復和產(chǎn)業(yè)結構的持續優(yōu)化，更是企業(yè)精準市場(chǎng)定位，創(chuàng )新產(chǎn)品服務(wù)、團隊不懈努力等的綜合成果。當前來(lái)看，盡管宏觀(guān)環(huán)境有望持續改善，產(chǎn)業(yè)結構也正進(jìn)一步得到調整，但行業(yè)復蘇的速度和廣度仍充滿(mǎn)不確定性。同道獵聘集團董事會(huì )主席兼首席執行官戴科彬表示，2024年，公司將繼續加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新投入，推動(dòng)AI技術(shù)在招聘領(lǐng)域的廣泛應用和深入發(fā)展，為平臺用戶(hù)帶來(lái)更加智能化、高效化和個(gè)性化地服務(wù)體驗?！?/p>

用戶(hù)基本盤(pán)持續擴大 全年新注企業(yè)用戶(hù)同比增長(cháng)30%

隨著(zhù)2023年我國經(jīng)濟的逐步復蘇，居民消費水平逐漸回升，與旅游業(yè)、城市服務(wù)業(yè)及消費品行業(yè)等緊密相關(guān)的藍領(lǐng)崗位呈現明顯增長(cháng)態(tài)勢。盡管中高端招聘市場(chǎng)仍然承壓，但得益于整體宏觀(guān)環(huán)境的積極變化，獵聘平臺也迎來(lái)了用戶(hù)規模的持續擴大。

財報數據顯示，2023年獵聘平臺驗證企業(yè)用戶(hù)數量增至129.4萬(wàn)家，同比增長(cháng)14.5%。年內新增注冊企業(yè)用戶(hù)數為16.4萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng)30%。這一增長(cháng)不僅體現了獵聘在企業(yè)端市場(chǎng)的強大吸引力，也預示著(zhù)中高端招聘市場(chǎng)正逐步企穩回升。

針對中小型企業(yè)，獵聘2023年三季度推出了輕量級基礎套餐，以滿(mǎn)足其少量招聘中高端人才的需求。此舉有效扭轉了2023上半年獵聘付費企業(yè)客戶(hù)數同比下降的趨勢，實(shí)現全年公司付費企業(yè)客戶(hù)數的正增長(cháng)，達到7.2萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng)1.9%。2023全年，獵聘來(lái)自企業(yè)端的用戶(hù)收益為20.2億元。

個(gè)人用戶(hù)方面，截至2023年四季度末，獵聘平臺注冊個(gè)人用戶(hù)數量達到9500萬(wàn)人，同比增長(cháng)12.6%。2023年內新增個(gè)人用戶(hù)數為1060萬(wàn)人。業(yè)績(jì)期內，獵聘來(lái)自個(gè)人用戶(hù)端的收入為2.6億元人民幣。其中，第四季度獵聘平臺個(gè)人用戶(hù)端收入同比上升35%。

隨著(zhù)AIGC的火爆發(fā)展，以AI為代表的科技人才需求旺盛。與此同時(shí)，二三線(xiàn)城市和藍領(lǐng)服務(wù)業(yè)等的企穩回升趨勢正逐步向中高端市場(chǎng)傳導。獵聘在中高端招聘領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗積累和強大的優(yōu)勢，且在中高端人才領(lǐng)域有著(zhù)深厚的積淀。隨著(zhù)企業(yè)恢復穩態(tài)運營(yíng)，人才的替代性招聘需求也將為中高端招聘市場(chǎng)持續帶來(lái)恢復動(dòng)能。未來(lái)，核心城市和中高端招聘業(yè)務(wù)有望持續呈現企穩回升態(tài)勢。

作為獵聘平臺生態(tài)的重要組成部分，截至2023年底，獵聘平臺驗證獵頭用戶(hù)數量達21.1萬(wàn)名。成立至今獵聘一直致力于搭建更深層次的合作模式高效賦能獵頭行業(yè)。2023年9月，獵聘正式發(fā)布多獵獵頭合作網(wǎng)絡(luò )平臺—多獵RCN，通過(guò)多獵SaaS+RCN的強合作形式幫助獵企多維度提效。自推出以來(lái)，截至2023年底多獵RCN已吸引超1500名獵頭入駐。在入駐的獵企中，70%參與過(guò)訂單交付。隨著(zhù)獵頭生態(tài)的不斷構建和完善，多獵RCN的未來(lái)發(fā)展潛力巨大，有望為獵聘平臺帶來(lái)更多增長(cháng)機遇。

持續深化科技驅動(dòng)發(fā)展戰略 全面加速招聘行業(yè)數字化

面對復雜多變的外部環(huán)境，獵聘持續通過(guò)精細化管理和成本控制，有效實(shí)現了降本增效，為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。財報顯示，2023年獵聘整體運營(yíng)費用同比下降11.2%。

通過(guò)科技賦能行業(yè)，實(shí)現招聘求職效率和行業(yè)數字化水平的提升一直是獵聘的初心所在。過(guò)去一年，獵聘持續保持對研發(fā)的投入，研發(fā)費用率達到15.8%，同比上升0.6個(gè)百分點(diǎn)，充分體現了公司對科技創(chuàng )新和數字化變革的堅定決心。

2023年同道獵聘集團旗下多面·Doris引入大語(yǔ)言模型，推出第二代AI面試產(chǎn)品。這款融合了人工智能和高級測評技術(shù)的AI面試產(chǎn)品，在與候選人交互過(guò)程中,可以最大程度還原真實(shí)面試場(chǎng)景,包括基于求職者簡(jiǎn)歷的自動(dòng)深度解析、對求職者進(jìn)行自適應提問(wèn)、AI自動(dòng)深度追問(wèn)、答疑等。

目前，Doris可以做到與資深面試官評分的一致性大于90%，同時(shí)通過(guò)全方位智能防作弊系統，Doris作弊檢測的準確率可以達到95%以上。值得一提的是，和傳統線(xiàn)下面試成本相比，Doris可以節省5—8倍的成本，在提升效率的同時(shí)極大降低了招聘成本。目前Doris已不僅局限于應用在招聘環(huán)節，在企業(yè)人才評鑒環(huán)節，Doris可以幫助企業(yè)進(jìn)行人才盤(pán)點(diǎn)、晉升評估等，為企業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵人才決策提供科學(xué)、客觀(guān)的數據支持。

值得一提的是，獵聘在財報中透露，2024年公司孵化的另一款AI智能招聘求職顧問(wèn)產(chǎn)品今年中也將在企業(yè)端和人才端同時(shí)上線(xiàn)。該產(chǎn)品將通過(guò)分析招聘方的行為和動(dòng)作，幫助企業(yè)端批量處理招聘的前端流程，更加高效、精準地為招聘方提供人選推薦，進(jìn)一步提升匹配效率。在人才端，AI求職顧問(wèn)將助力人才高效完善簡(jiǎn)歷、篩選適配崗位、并提供千人千面的求職建議，實(shí)現千人千面的服務(wù)體驗。

核心招聘業(yè)務(wù)外，獵聘也在重點(diǎn)強化集團旗下業(yè)務(wù)的協(xié)同數字化發(fā)展。2023年，獵聘集團在線(xiàn)調研業(yè)務(wù)積極擁抱AI大模型技術(shù)，推出問(wèn)卷結果智能分析和問(wèn)卷報告自動(dòng)生成等功能，幫助用戶(hù)更便捷、更直觀(guān)的獲取信息。靈活用工方面，2023年公司進(jìn)一步優(yōu)化流程管理系統，提升了各個(gè)運營(yíng)節點(diǎn)的操作效率。該業(yè)務(wù)為獵聘在招聘市場(chǎng)細分賽道的全面覆蓋提供了重要補充。

2023年，獵聘實(shí)現了現金流狀況的明顯修復，全年實(shí)現正現金流入，為公司的穩健運營(yíng)提供了有力支撐。盡管公司在去年執行了1億港幣的股票回購，但獵聘賬面仍然擁有28億的現金儲備。這一堅實(shí)地財務(wù)基礎不僅確保了公司未來(lái)的正常運轉和持續發(fā)展，也為獵聘在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位提供了重要保障。

此外，同道獵聘集團持有28億人民幣的賬面現金類(lèi)資產(chǎn)?，F金類(lèi)資產(chǎn)作為流動(dòng)性最強的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)之一，亦將為獵聘集團提供穩健的財務(wù)基礎和強大的運營(yíng)后盾。

政校企合作共筑高質(zhì)量就業(yè)橋梁 促進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)穩健前行

促進(jìn)青年人才高質(zhì)量就業(yè)始終是我國社會(huì )發(fā)展的重要一環(huán)。過(guò)去一年，獵聘積極響應國家政策號召，通過(guò)政、校、企三方合作模式，持續推動(dòng)青年人才就業(yè)，幫助他們順利步入職場(chǎng)。

2023年3月，同道獵聘攜手北大光華管理學(xué)院?jiǎn)?dòng)第二季“我是管培生”公益計劃，并同步開(kāi)啟第一季“技術(shù)新生代”計劃。同年8月，獵聘推出“全球管培生人才庫(GMTTP)”項目，專(zhuān)注挖掘和培養全球最具管理潛質(zhì)的優(yōu)秀畢業(yè)生，為他們提供展示自我，實(shí)現價(jià)值的舞臺。截至2023年末，該項目吸引超4300名優(yōu)秀青年人才參與。

在深化校企合作的同時(shí)，獵聘還積極與政府機構攜手，助力人才就業(yè)。2023年9月獵聘作為人力資源服務(wù)機構協(xié)辦北京市人社局與市教委、市國資委、市工商聯(lián)共同舉辦的“2024年北京地區高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)季活動(dòng)”，帶領(lǐng)眾多優(yōu)秀企業(yè)走進(jìn)北京各高校開(kāi)展校園招聘專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)歷時(shí)數月，共舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下就業(yè)服務(wù)活動(dòng)140余場(chǎng)，參與企業(yè)達6000余家，提供就業(yè)崗位超10萬(wàn)個(gè)。

在推動(dòng)區域人才交流合作方面，獵聘同樣不遺余力。2023年，同道獵聘連續兩次以聯(lián)合主辦方身份深度參與“創(chuàng )新香港-國際人才嘉年華”活動(dòng)，聯(lián)合各地政府機構和眾多知名企業(yè)共赴中國香港，展開(kāi)一系列深入的人才交流活動(dòng)。去年8月，獵聘成為先行加入中國香港特區政府人才服務(wù)窗口服務(wù)合作伙伴行列的內地招聘平臺；11月，獵聘在中國香港正式推出獵聘全新海外品牌Leapin，全面助力中國香港與內地乃至全球人才的連接和流通。

在關(guān)注海外留學(xué)生職業(yè)發(fā)展方面，獵聘通過(guò)協(xié)辦2023中國世界青年峰會(huì )夏季高峰會(huì )等活動(dòng)，成功為企業(yè)和海外人才搭建溝通橋梁，為海歸人才回國后的職業(yè)發(fā)展提供了有力支持。

2023年也是獵聘連續第九年舉辦“非凡雇主”活動(dòng)。該活動(dòng)始終致力于尋找真正以“人”為中心，為人才提供更安全、有價(jià)值、有幸福感的工作體驗的非凡組織。這不僅體現了獵聘對人才的高度重視，也彰顯了其在推動(dòng)人才生態(tài)健康發(fā)展方面的決心與努力。

AI技術(shù)和大數據的深度融合正在為人才市場(chǎng)的精準匹配與高效管理注入新的活力。在此背景下，同道獵聘集團將持續堅定不移地踐行打造科技及大數據驅動(dòng)的一站式人才服務(wù)平臺的長(cháng)期發(fā)展戰略，通過(guò)加大研發(fā)投入，創(chuàng )新產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化現金流管理等方式不斷提升公司核心競爭力，確保公司在穩健運營(yíng)中實(shí)現持續增長(cháng)。同時(shí)，獵聘集團也將保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，積極探索新的增長(cháng)點(diǎn)，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續創(chuàng )新，最終實(shí)現長(cháng)期可持續的高質(zhì)量增長(cháng)。