安德金融小鎮(zhèn)是北京同德資本集團(tuán)在把握金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和各地發(fā)展現(xiàn)代金融產(chǎn)業(yè)的定位下，傾力打造的集基金聚合、科技創(chuàng)業(yè)、投融資、文化旅游等功能于一體的私募基金集聚區(qū)和產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新中心。小鎮(zhèn)位于山東省德州市陵城區(qū)。2024年，安德金融小鎮(zhèn)緊緊圍繞同德資本集團(tuán)戰(zhàn)略，突出六項(xiàng)重點(diǎn)工作，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，努力營(yíng)造健康良好的金融生態(tài)。

一、以點(diǎn)帶面，尋求基金業(yè)務(wù)更大突破

一是加強(qiáng)小鎮(zhèn)基金的合作，拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。2023年，金融小鎮(zhèn)共注冊(cè)落戶基金公司產(chǎn)品41億元。小鎮(zhèn)將及時(shí)梳理完成各管理人公司組織結(jié)構(gòu)、投資案列、產(chǎn)品情況、投資領(lǐng)域、投資退出等基本情況，加強(qiáng)與各管理人公司的聯(lián)系與走訪，為更深層次合作打下基礎(chǔ)。以小鎮(zhèn)為中心，加快項(xiàng)目拓展進(jìn)度。首先要輻射到德州全市，了解德州的上市公司和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，逐一走訪調(diào)研，了解企業(yè)需求，并向周邊地區(qū)進(jìn)行拓展，擴(kuò)大項(xiàng)目篩選范圍。二是進(jìn)一步做好政府創(chuàng)投基金的設(shè)立和服務(wù)工作，在2023年與德州陵城區(qū)等政府合作兩只創(chuàng)投基金的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大政府合作的范圍，以金融小鎮(zhèn)為中心向樂(lè)陵、平原、寧津等德州其他區(qū)縣拓展，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)濟(jì)寧、聊城、東營(yíng)、臨沂、濱州、淄博等地的協(xié)調(diào)匯報(bào)，爭(zhēng)取多設(shè)立，擴(kuò)大合作的廣度與深度。三是抓好與央國(guó)企基金機(jī)構(gòu)的合作。積極聯(lián)系中信建投、中金、國(guó)泰君安、中信、海通、廣發(fā)、中國(guó)銀河、申萬(wàn)宏源、招商、華泰、國(guó)信、光大等頭部券商，加強(qiáng)與國(guó)有、券商基金的合作，如：銀河創(chuàng)新資本、海通開(kāi)元投資、中泰資本、東興資本、長(zhǎng)城資本、中建投資本、順勢(shì)一創(chuàng)等的合作，了解地方政府需求，做好結(jié)合文章，促進(jìn)產(chǎn)品落地。四是探討設(shè)立北交所上市基金。緊密聯(lián)系天勤基金等機(jī)構(gòu)、券商與各地金融辦，抓好基金的募集與項(xiàng)目的儲(chǔ)備，投資轉(zhuǎn)板企業(yè)。五是探討設(shè)立上市公司定增基金。緊緊把握上市公司項(xiàng)目源，積極對(duì)接森麒麟、百龍創(chuàng)園、景津環(huán)保、金麒麟、金能科技、雙一科技等上市公司，全面參與企業(yè)的大宗交易、并購(gòu)重組、定增、大宗減持、市值管理。加強(qiáng)與基金機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)化重點(diǎn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與溝通，積極促成基金的設(shè)立與成功投資。

二、積極尋求綜合投行業(yè)務(wù)突破

樹(shù)立大投行思維，打造產(chǎn)業(yè)金融綜合開(kāi)發(fā)商。通過(guò)北京總部支持與各小鎮(zhèn)的相互協(xié)同，圍繞國(guó)企平臺(tái)可以合作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)積累相關(guān)資源，一旦出現(xiàn)需求，可以及時(shí)跟進(jìn)對(duì)接，第一時(shí)間抓住商機(jī)。立足實(shí)際，做好與總部的業(yè)務(wù)配合。發(fā)揮平臺(tái)作用，實(shí)現(xiàn)綜合投行業(yè)務(wù)突破。充分發(fā)揮小鎮(zhèn)立足當(dāng)?shù)?，熟悉本地及周邊?xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)資方與項(xiàng)目方的業(yè)務(wù)合作。同時(shí)對(duì)接上市公司資源，尋找定向增發(fā)、大宗減持、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)等方面機(jī)會(huì)。同德資本體系內(nèi)充分共享，既要根據(jù)項(xiàng)目需求匹配資方，也可根據(jù)資方要求尋找項(xiàng)目，及時(shí)跟進(jìn)，發(fā)揮出總部和各小鎮(zhèn)的平臺(tái)價(jià)值和整合作用，高效匹配各方資源，形成對(duì)綜合投行業(yè)務(wù)的強(qiáng)力支撐，提高投融資業(yè)務(wù)撮合成功率，從而增強(qiáng)客戶信任和小鎮(zhèn)拓展綜合投行業(yè)務(wù)的底氣。

三、在服務(wù)國(guó)有資本與基金招商上有新突破

一是在國(guó)有資本合作下功夫，積極對(duì)接小鎮(zhèn)周邊各級(jí)政府，了解政府需求，尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。加強(qiáng)對(duì)市屬國(guó)有公司的聯(lián)系，當(dāng)好服務(wù)員，合作促發(fā)展。圍繞其國(guó)企平臺(tái)開(kāi)展信用評(píng)級(jí)、境內(nèi)外發(fā)債、股權(quán)和債權(quán)投融資、合作基金甚至重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)等業(yè)務(wù)。準(zhǔn)確分析地方國(guó)企平臺(tái)的各自優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)需求，加強(qiáng)與山東水發(fā)、山東能源集團(tuán)的合作，探討設(shè)立上市公司并購(gòu)基金；推進(jìn)與魯信創(chuàng)投的合作，募集科創(chuàng)基金；積極探討與山東金融資產(chǎn)管理公司、山東投資有限責(zé)任公司、山東藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資公司、山鋼金控、國(guó)惠資產(chǎn)管理公司、魯坤投資、山東鐵投、青島城投、科創(chuàng)母基金、天津渤?；?、濱海財(cái)富、德州財(cái)金、德州金控等的合作，密切合作關(guān)系。二是密切與上市公司聯(lián)系，立足區(qū)域職能，加快走訪本市上市公司，加強(qiáng)調(diào)研對(duì)接，熟悉公司情況，尋找合作機(jī)會(huì)。積極探索國(guó)有控股上市公司特別是較弱上市公司的服務(wù)模式，協(xié)助做好國(guó)有上市公司的市值管理，多角度切入上市公司業(yè)務(wù)。加強(qiáng)與上市公司協(xié)會(huì)、上市公司平臺(tái)主體、董秘圈子密切聯(lián)系，快速接觸上市公司資源。三是在基金招商上下功夫，密切關(guān)注上市公司的定增，政府引導(dǎo)基金投母公司的定增、招子公司落戶。同時(shí)瞄準(zhǔn)政府出資、上市公司出資、國(guó)有央企出資、產(chǎn)業(yè)方出資、基金出資、社會(huì)出資，靈活組合、合理分成，促進(jìn)基金組建。盯緊山東能源、山東國(guó)惠、山東高速等產(chǎn)業(yè)端的國(guó)企，加強(qiáng)與地方的協(xié)同，尋找產(chǎn)業(yè)落地機(jī)會(huì)。

四、加大招商力度，擴(kuò)大招商成果

借助北京集團(tuán)總部的資源優(yōu)勢(shì)，北京陵城聯(lián)動(dòng)，積極招引基金及科技型企業(yè)入駐，投資與招商聯(lián)動(dòng)結(jié)合，爭(zhēng)取改變?nèi)ツ暾猩坦ぷ骰就牟焕置妗Ｒ皇蔷o密聯(lián)系已入駐基金的管理人機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)老客戶的新產(chǎn)品入駐和老產(chǎn)品遷入；二是開(kāi)展電話營(yíng)銷，主動(dòng)聯(lián)系活躍的機(jī)構(gòu)管理人，宣傳小鎮(zhèn)招商政策，把新客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)；三是充分利用基金投資這個(gè)抓手，促進(jìn)科技企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)的引進(jìn)，積極招引上市公司遷址落戶陵城；四是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去，要輻射到濟(jì)南，輻射到山東中西部，多參加各種會(huì)議，結(jié)交人脈，邀請(qǐng)政府和機(jī)構(gòu)到小鎮(zhèn)參觀，擴(kuò)大宣傳面；五是提高服務(wù)能力，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)與客戶交流聽(tīng)得懂、說(shuō)得清。強(qiáng)調(diào)客戶就是衣食父母、效率就是競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)意識(shí)，圍繞效率提升做好招商服務(wù)工作。

五、圍繞地方政府需求，努力做好財(cái)稅貢獻(xiàn)

一是進(jìn)一步加大政策協(xié)調(diào)力度，爭(zhēng)取市、區(qū)兩級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)，增強(qiáng)基金注冊(cè)小鎮(zhèn)的積極性。二是圍繞稅收，進(jìn)一步加大招引力度。主要是圍繞即將退出的基金，加大招引力度。嘗試互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，直播經(jīng)濟(jì)等方面的招商引稅工作。三是通過(guò)保險(xiǎn)代理、靈活用工、車船稅集中繳納、出口創(chuàng)匯、罰沒(méi)收入等業(yè)務(wù)模式，與有需求的地方政府進(jìn)行合作，為地方政府引進(jìn)稅收和非稅收入等財(cái)源，完成出口創(chuàng)匯任務(wù)，在服務(wù)地方政府的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司自身收益。

六、搭建資本平臺(tái)，擦亮小鎮(zhèn)招牌

 一是舉辦安德金融小鎮(zhèn)陵城區(qū)項(xiàng)目推介會(huì)，當(dāng)?shù)卣鬓k，小鎮(zhèn)協(xié)辦，邀請(qǐng)北京的基金公司、券商、律所、上市公司、國(guó)企央企等機(jī)構(gòu)參加，推介當(dāng)?shù)卣猩桃Y環(huán)境，宣傳小鎮(zhèn)政策，組織投融資對(duì)接；二是與齊魯股交合作舉辦項(xiàng)目路演會(huì)，促進(jìn)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)項(xiàng)目與資本市場(chǎng)的對(duì)接交流；三是舉辦宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)高峰論壇或講座，邀請(qǐng)券商首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家等專家主講，政府各部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)參加，促進(jìn)當(dāng)?shù)貙?duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的了解，提高小鎮(zhèn)美譽(yù)度；四是加強(qiáng)小鎮(zhèn)的媒體和網(wǎng)絡(luò)宣傳，規(guī)范小鎮(zhèn)公眾號(hào)的形式和內(nèi)容，宣傳當(dāng)?shù)卣?、推介?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和招引方向，及時(shí)發(fā)布投融資信息，實(shí)時(shí)更新小鎮(zhèn)的最新動(dòng)態(tài)。五是積極參加各類論壇、路演活動(dòng)。要辦好資本交易大會(huì)及金融小鎮(zhèn)的路演活動(dòng)，做到既有收益，又?jǐn)U大影響。