安德金融小鎮是北京同德資本集團在把握金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律和各地發(fā)展現代金融產(chǎn)業(yè)的定位下，傾力打造的集基金聚合、科技創(chuàng )業(yè)、投融資、文化旅游等功能于一體的私募基金集聚區和產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng )新中心。小鎮位于山東省德州市陵城區。2024年，安德金融小鎮緊緊圍繞同德資本集團戰略，突出六項重點(diǎn)工作，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展，努力營(yíng)造健康良好的金融生態(tài)。

一、以點(diǎn)帶面，尋求基金業(yè)務(wù)更大突破

一是加強小鎮基金的合作，拓展優(yōu)質(zhì)項目。2023年，金融小鎮共注冊落戶(hù)基金公司產(chǎn)品41億元。小鎮將及時(shí)梳理完成各管理人公司組織結構、投資案列、產(chǎn)品情況、投資領(lǐng)域、投資退出等基本情況，加強與各管理人公司的聯(lián)系與走訪(fǎng)，為更深層次合作打下基礎。以小鎮為中心，加快項目拓展進(jìn)度。首先要輻射到德州全市，了解德州的上市公司和優(yōu)質(zhì)項目，逐一走訪(fǎng)調研，了解企業(yè)需求，并向周邊地區進(jìn)行拓展，擴大項目篩選范圍。二是進(jìn)一步做好政府創(chuàng )投基金的設立和服務(wù)工作，在2023年與德州陵城區等政府合作兩只創(chuàng )投基金的基礎上，進(jìn)一步擴大政府合作的范圍，以金融小鎮為中心向樂(lè )陵、平原、寧津等德州其他區縣拓展，同時(shí)加強對濟寧、聊城、東營(yíng)、臨沂、濱州、淄博等地的協(xié)調匯報，爭取多設立，擴大合作的廣度與深度。三是抓好與央國企基金機構的合作。積極聯(lián)系中信建投、中金、國泰君安、中信、海通、廣發(fā)、中國銀河、申萬(wàn)宏源、招商、華泰、國信、光大等頭部券商，加強與國有、券商基金的合作，如：銀河創(chuàng )新資本、海通開(kāi)元投資、中泰資本、東興資本、長(cháng)城資本、中建投資本、順勢一創(chuàng )等的合作，了解地方政府需求，做好結合文章，促進(jìn)產(chǎn)品落地。四是探討設立北交所上市基金。緊密聯(lián)系天勤基金等機構、券商與各地金融辦，抓好基金的募集與項目的儲備，投資轉板企業(yè)。五是探討設立上市公司定增基金。緊緊把握上市公司項目源，積極對接森麒麟、百龍創(chuàng )園、景津環(huán)保、金麒麟、金能科技、雙一科技等上市公司，全面參與企業(yè)的大宗交易、并購重組、定增、大宗減持、市值管理。加強與基金機構合作，強化重點(diǎn)機構的聯(lián)系與溝通，積極促成基金的設立與成功投資。

二、積極尋求綜合投行業(yè)務(wù)突破

樹(shù)立大投行思維，打造產(chǎn)業(yè)金融綜合開(kāi)發(fā)商。通過(guò)北京總部支持與各小鎮的相互協(xié)同，圍繞國企平臺可以合作的各項業(yè)務(wù)積累相關(guān)資源，一旦出現需求，可以及時(shí)跟進(jìn)對接，第一時(shí)間抓住商機。立足實(shí)際，做好與總部的業(yè)務(wù)配合。發(fā)揮平臺作用，實(shí)現綜合投行業(yè)務(wù)突破。充分發(fā)揮小鎮立足當地，熟悉本地及周邊項目的優(yōu)勢，促進(jìn)資方與項目方的業(yè)務(wù)合作。同時(shí)對接上市公司資源，尋找定向增發(fā)、大宗減持、產(chǎn)業(yè)并購等方面機會(huì )。同德資本體系內充分共享，既要根據項目需求匹配資方，也可根據資方要求尋找項目，及時(shí)跟進(jìn)，發(fā)揮出總部和各小鎮的平臺價(jià)值和整合作用，高效匹配各方資源，形成對綜合投行業(yè)務(wù)的強力支撐，提高投融資業(yè)務(wù)撮合成功率，從而增強客戶(hù)信任和小鎮拓展綜合投行業(yè)務(wù)的底氣。

三、在服務(wù)國有資本與基金招商上有新突破

一是在國有資本合作下功夫，積極對接小鎮周邊各級政府，了解政府需求，尋找業(yè)務(wù)機會(huì )。加強對市屬?lài)泄镜穆?lián)系，當好服務(wù)員，合作促發(fā)展。圍繞其國企平臺開(kāi)展信用評級、境內外發(fā)債、股權和債權投融資、合作基金甚至重點(diǎn)工程項目招投標等業(yè)務(wù)。準確分析地方國企平臺的各自?xún)?yōu)勢與業(yè)務(wù)需求，加強與山東水發(fā)、山東能源集團的合作，探討設立上市公司并購基金；推進(jìn)與魯信創(chuàng )投的合作，募集科創(chuàng )基金；積極探討與山東金融資產(chǎn)管理公司、山東投資有限責任公司、山東藍色經(jīng)濟區創(chuàng )業(yè)投資公司、山鋼金控、國惠資產(chǎn)管理公司、魯坤投資、山東鐵投、青島城投、科創(chuàng )母基金、天津渤?；?、濱海財富、德州財金、德州金控等的合作，密切合作關(guān)系。二是密切與上市公司聯(lián)系，立足區域職能，加快走訪(fǎng)本市上市公司，加強調研對接，熟悉公司情況，尋找合作機會(huì )。積極探索國有控股上市公司特別是較弱上市公司的服務(wù)模式，協(xié)助做好國有上市公司的市值管理，多角度切入上市公司業(yè)務(wù)。加強與上市公司協(xié)會(huì )、上市公司平臺主體、董秘圈子密切聯(lián)系，快速接觸上市公司資源。三是在基金招商上下功夫，密切關(guān)注上市公司的定增，政府引導基金投母公司的定增、招子公司落戶(hù)。同時(shí)瞄準政府出資、上市公司出資、國有央企出資、產(chǎn)業(yè)方出資、基金出資、社會(huì )出資，靈活組合、合理分成，促進(jìn)基金組建。盯緊山東能源、山東國惠、山東高速等產(chǎn)業(yè)端的國企，加強與地方的協(xié)同，尋找產(chǎn)業(yè)落地機會(huì )。

四、加大招商力度，擴大招商成果

借助北京集團總部的資源優(yōu)勢，北京陵城聯(lián)動(dòng)，積極招引基金及科技型企業(yè)入駐，投資與招商聯(lián)動(dòng)結合，爭取改變去年招商工作基本停滯的不利局面。一是緊密聯(lián)系已入駐基金的管理人機構，加強溝通交流，促進(jìn)老客戶(hù)的新產(chǎn)品入駐和老產(chǎn)品遷入；二是開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)聯(lián)系活躍的機構管理人，宣傳小鎮招商政策，把新客戶(hù)請進(jìn)來(lái)；三是充分利用基金投資這個(gè)抓手，促進(jìn)科技企業(yè)和貿易企業(yè)的引進(jìn)，積極招引上市公司遷址落戶(hù)陵城；四是請進(jìn)來(lái)，走出去，要輻射到濟南，輻射到山東中西部，多參加各種會(huì )議，結交人脈，邀請政府和機構到小鎮參觀(guān)，擴大宣傳面；五是提高服務(wù)能力，加強服務(wù)意識。加強員工業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，提高業(yè)務(wù)能力，實(shí)現與客戶(hù)交流聽(tīng)得懂、說(shuō)得清。強調客戶(hù)就是衣食父母、效率就是競爭力的服務(wù)意識，圍繞效率提升做好招商服務(wù)工作。

五、圍繞地方政府需求，努力做好財稅貢獻

一是進(jìn)一步加大政策協(xié)調力度，爭取市、區兩級獎補，增強基金注冊小鎮的積極性。二是圍繞稅收，進(jìn)一步加大招引力度。主要是圍繞即將退出的基金，加大招引力度。嘗試互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟，直播經(jīng)濟等方面的招商引稅工作。三是通過(guò)保險代理、靈活用工、車(chē)船稅集中繳納、出口創(chuàng )匯、罰沒(méi)收入等業(yè)務(wù)模式，與有需求的地方政府進(jìn)行合作，為地方政府引進(jìn)稅收和非稅收入等財源，完成出口創(chuàng )匯任務(wù)，在服務(wù)地方政府的同時(shí)實(shí)現公司自身收益。

六、搭建資本平臺，擦亮小鎮招牌

 一是舉辦安德金融小鎮陵城區項目推介會(huì )，當地政府主辦，小鎮協(xié)辦，邀請北京的基金公司、券商、律所、上市公司、國企央企等機構參加，推介當地招商引資環(huán)境，宣傳小鎮政策，組織投融資對接；二是與齊魯股交合作舉辦項目路演會(huì )，促進(jìn)當地優(yōu)質(zhì)項目與資本市場(chǎng)的對接交流；三是舉辦宏觀(guān)經(jīng)濟形勢高峰論壇或講座，邀請券商首席經(jīng)濟學(xué)家等專(zhuān)家主講，政府各部門(mén)、各鄉鎮領(lǐng)導以及當地優(yōu)秀企業(yè)參加，促進(jìn)當地對宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的了解，提高小鎮美譽(yù)度；四是加強小鎮的媒體和網(wǎng)絡(luò )宣傳，規范小鎮公眾號的形式和內容，宣傳當地政策、推介當地產(chǎn)業(yè)和招引方向，及時(shí)發(fā)布投融資信息，實(shí)時(shí)更新小鎮的最新動(dòng)態(tài)。五是積極參加各類(lèi)論壇、路演活動(dòng)。要辦好資本交易大會(huì )及金融小鎮的路演活動(dòng)，做到既有收益，又擴大影響。