「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」作為一種科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，已在千行百業(yè)的實(shí)踐中幫助不同體量和行業(yè)的客戶(hù)實(shí)現了短期營(yíng)銷(xiāo)目標和長(cháng)期持續增長(cháng)的雙重需求。在90后和Z時(shí)代人群成為育兒的主力軍，準媽媽的育兒理念和觸媒方式深刻變化的背景之下，「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」在與母嬰品牌的合作中迅速找到了著(zhù)力點(diǎn)，并攜手飛鶴、惠氏、美贊臣、英珞維創(chuàng )造了多個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。

破圈拉新激活用戶(hù)池，搶抓飛鶴重要轉型年

2023年是飛鶴品牌定位及產(chǎn)品全面轉型的一年，多個(gè)奶粉品牌正猛烈崛起瓜分行業(yè)蛋糕。激烈的外部競爭之下，飛鶴用戶(hù)資產(chǎn)面臨流失的風(fēng)險。

觀(guān)星盤(pán)品牌數據資產(chǎn)分析報告顯示，飛鶴品牌的人群流轉表現為后端轉化優(yōu)秀，但前端拉新乏力，亟需擴大人群資產(chǎn)流入開(kāi)口，加強互動(dòng)刺激；從搜索特征來(lái)看，用戶(hù)對飛鶴不同系列的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地等問(wèn)題需答疑解惑，且飛鶴存在整體內容互動(dòng)熱度較行業(yè)均值偏低等問(wèn)題。

面對飛鶴的品牌困境，沿著(zhù)「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」理論指導，百度營(yíng)銷(xiāo)首先采用流量拉新破圈和深度內容溝通來(lái)激發(fā)用戶(hù)興趣，將大流量引爆和直播深度內容結合；針對品牌、產(chǎn)品、成分功效等相關(guān)疑問(wèn)，引入Ai智能助手進(jìn)行解疑答惑，成功吸引刺激用戶(hù)深度互動(dòng)；針對場(chǎng)景人群詞，采用原生小紅書(shū)筆記內容投放，更好激發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊和了解的興趣；最后通過(guò)千人千面的品專(zhuān)覆蓋，針對性地吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，更好承接核心轉化人群，從而全鏈路提升用戶(hù)對品牌的認知和偏好。

在「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」指導下，飛鶴品牌拉動(dòng)大量潛在用戶(hù)關(guān)注飛鶴品牌，人群資產(chǎn)提升6倍，同時(shí)激發(fā)了用戶(hù)關(guān)注興趣、主動(dòng)搜索和轉化行為，在飛鶴重要轉型年成功破圈，重新激活用戶(hù)池。

深度解析百度開(kāi)屏廣告價(jià)值，助力惠氏打響HMO新國標概念

母嬰行業(yè)下行、全媒體曝光預算縮減的情況下，母嬰行業(yè)迫切需要了解展示類(lèi)廣告投放的價(jià)值所在。借助新國標頒布的節點(diǎn)，在「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」方法論指導下，百度營(yíng)銷(xiāo)攜手惠氏就傳遞新國標新品HMO核心配方賣(mài)點(diǎn)的品牌需求展開(kāi)了百度開(kāi)屏投放的價(jià)值驗證。

在行業(yè)層面，開(kāi)屏激發(fā)了用戶(hù)對商業(yè)廣告的興趣，行業(yè)大盤(pán)更加活躍。開(kāi)屏觸達人群流轉更活躍，凈流入惠氏人群更多。

在品牌拉新層面，惠氏開(kāi)屏投放期間，全階段人群爆發(fā)式增長(cháng)，認知階段人群增長(cháng)率高達770%，為品牌帶來(lái)了大量認知人群。相比投放前，人群關(guān)系遞進(jìn)率、維系率均有所提升，品牌與人群關(guān)系更穩定緊密，助力品牌拓客拉新。

在心智深化層面，開(kāi)屏投放拉動(dòng)了更多用戶(hù)由認知人群向興趣人群遞進(jìn)，提升用戶(hù)深度了解品牌意愿，帶動(dòng)惠氏其他商業(yè)廣告正向表現?；菔祥_(kāi)屏投放期間，消費者對HMO相關(guān)檢索增長(cháng)549%，啟賦和HMO之間的檢索關(guān)聯(lián)度明顯提升，消費者品牌心智得到深化。

此外，開(kāi)屏還有效帶動(dòng)了用戶(hù)對惠氏的回搜行為，開(kāi)屏觸達的用戶(hù)對惠氏品牌口碑的關(guān)注更強烈，對品牌精細化檢索趨勢更顯著(zhù)，新國標與品牌檢索關(guān)聯(lián)更高?；菔祥_(kāi)屏投后兩周期間，越來(lái)越多的人群完成全鏈路轉化。

經(jīng)「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」的價(jià)值驗證，百度開(kāi)屏在行業(yè)激發(fā)、品牌拉新、心智深化、回搜增強、轉化加深等維度都展現了對惠氏品牌的重要價(jià)值，AIA鏈路也獲得了品牌、代理等多方認可，進(jìn)一步推動(dòng)了百度開(kāi)屏在母嬰行業(yè)多面開(kāi)花穩定投放。

全域洞察美贊臣人群，品心效銷(xiāo)全鏈路覆蓋

作為首個(gè)本地化獨立運營(yíng)的嬰幼兒配方奶粉國際品牌，美贊臣面臨著(zhù)百度人群資產(chǎn)低于行業(yè)基準、品牌蓄水表現不佳等問(wèn)題。百度觀(guān)星盤(pán)顯示，美贊臣品專(zhuān)在線(xiàn)能夠一定程度影響認知用戶(hù)流轉為興趣人群，但因認知人群較少，導致黃金I2人群轉化率不高。

針對美贊臣人群資產(chǎn)現狀，百度營(yíng)銷(xiāo)給出了“內容陣地正向內容供給”的營(yíng)銷(xiāo)解法，擴大品牌認知，提升品牌形象。

具體而言，百度營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)度星選和百家號進(jìn)行美贊臣優(yōu)質(zhì)TVC、母嬰類(lèi)、營(yíng)養師類(lèi)達人、醫學(xué)專(zhuān)家團內容上線(xiàn)，實(shí)現搜索結果頁(yè)品牌內容占位，快速曝光吸引認知人群，有效引導興趣人群。完成興趣人群積累后，則通過(guò)品牌專(zhuān)區，在首頁(yè)首位穩定展現美贊臣信息，承接核心用戶(hù)搜索需求，引導用戶(hù)進(jìn)入電商，防止競品攔截，下沉無(wú)關(guān)資訊，減少用戶(hù)流失。

通過(guò)AIA驗證發(fā)現，最終品專(zhuān)和內容營(yíng)銷(xiāo)對人群資產(chǎn)的增長(cháng)起到了正向作用，助力人群總資產(chǎn)提升50%。

從0開(kāi)始，「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」助力英珞維實(shí)現75倍增量成長(cháng)

雖然母嬰行業(yè)隨著(zhù)出生人口下降逐步承壓，但仍有二級行業(yè)通過(guò)品類(lèi)創(chuàng )新為品牌提供新的收入增量，母嬰營(yíng)養品行業(yè)尤具代表性。與此同時(shí)，消費者的決策模式也在發(fā)生變化，被動(dòng)種草容易產(chǎn)生諸多焦慮，越來(lái)越多的人選擇主動(dòng)獲取深度信息，自主進(jìn)行價(jià)值判斷。

在此背景下，英珞維進(jìn)入中國市場(chǎng)，百度相關(guān)搜索熱度持續上升。在中國市場(chǎng)作為一個(gè)新銳品牌，英珞維如何在消費者心目中構建完整的形象？

基于行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境和英珞維的品牌背景，百度營(yíng)銷(xiāo)啟用「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」為英珞維推出了“品牌成長(cháng)計劃”，為品牌定制從種草到拔草的完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

首先，通過(guò)百度APP開(kāi)屏瞄準目標機會(huì )人群進(jìn)行破圈拉新，度星選內容軟植入，全面覆蓋用戶(hù)瀏覽行為，將內容持續分發(fā)影響用戶(hù)心智激發(fā)搜索；通過(guò)超級品專(zhuān)，承接瀏覽后搜索人群的流量，提升電商跳轉率。最后，以超品熱賣(mài)組卡等作為銷(xiāo)售閉環(huán)，撬動(dòng)用戶(hù)電商跳轉，完成拔草。

在「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」的科學(xué)引導下，用戶(hù)完成了下單，從種草到拔草完整閉環(huán)。從0開(kāi)始，AIA助力英珞維品牌人群資產(chǎn)增長(cháng)75倍，并沉淀品牌核心人群進(jìn)行私域運營(yíng)與拓展。英珞維案例的成功，也側面證明了“品牌成長(cháng)計劃”作為可復制的營(yíng)銷(xiāo)策略打法，能夠幫助新銳品牌迅速積累人群資產(chǎn)，實(shí)現快速破圈起盤(pán)。

隨著(zhù)用戶(hù)觸媒場(chǎng)景、消費場(chǎng)景更加碎片和多元，營(yíng)銷(xiāo)規則也正在被改寫(xiě)?！笭I(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」在深入母嬰行業(yè)的實(shí)踐過(guò)程中，既能為品牌帶來(lái)人群資產(chǎn)的巨大增量，也能憑借嚴謹的邏輯驗證投放的后效，為母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了可觀(guān)價(jià)值。未來(lái)，隨著(zhù)「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」理論更深入地融入品牌實(shí)踐，相信能夠助力更多母嬰品牌獲得確定性的生意增長(cháng)。