剛剛落幕的抖音商城雙11好物節(jié)中，不少商家迎來(lái)了多重生意爆發(fā)。在收獲喜人好成績(jī)的同時(shí)，即將到來(lái)的雙12也成為商家們繼續(xù)發(fā)力的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。對(duì)商家而言，如何抓住雙12節(jié)點(diǎn)大促的新機(jī)遇，有效承接雙11帶來(lái)的消費(fèi)熱度，再次引爆產(chǎn)品、品牌聲量，實(shí)現(xiàn)商城引流變現(xiàn)，成為不少商家當(dāng)下重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

為了幫助商家達(dá)成新一輪生意增長(zhǎng)目標(biāo)，抖音電商于11月15日正式召開(kāi)抖音商城雙12好物節(jié)招商大會(huì)，對(duì)此次大促的活動(dòng)節(jié)奏、報(bào)名規(guī)則以及核心玩法等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)解讀。以抖音商城雙12好物節(jié)為契機(jī)，抖音電商將助力商家持續(xù)深耕商城生意經(jīng)營(yíng)，并在全平臺(tái)資源助推的加持下，為商家生意的增長(zhǎng)保駕護(hù)航。

精準(zhǔn)引流快速成交，以貨架場(chǎng)爆發(fā)驅(qū)動(dòng)商家生意增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，貨架場(chǎng)景GMV在抖音電商全局占比約20%，11月就攀升到27%，2023年5月已穩(wěn)穩(wěn)超過(guò)了30%。其中，56%的商家在貨架場(chǎng)景收獲的GMV占比超過(guò)五成。在全域興趣電商的驅(qū)動(dòng)下，貨架場(chǎng)成為了承接用戶(hù)興趣的轉(zhuǎn)化場(chǎng)。

在此次抖音商城雙12好物節(jié)活動(dòng)中，抖音電商將繼續(xù)以貨架場(chǎng)為重要基底，一方面以強(qiáng)氛圍感的貨架場(chǎng)景，迅速打通商家與興趣用戶(hù)的鏈接通路，另一方面則以用戶(hù)超值購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，推動(dòng)商家生意加速增長(zhǎng)，從而幫助商家拓寬用戶(hù)觸達(dá)場(chǎng)景、增加長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)確定性。

? 一方面，抖音商城雙12好物節(jié)以跨店每滿(mǎn)減與重點(diǎn)貨品為重要抓手，通過(guò)平臺(tái)資源加碼助力商品爆發(fā)。借助跨店每滿(mǎn)減活動(dòng)玩法，商家不僅可享受上億流量曝光，還可在超強(qiáng)大促氛圍下全域鎖定用戶(hù)需求，促成轉(zhuǎn)化成單。通過(guò)重點(diǎn)貨品玩法，則能借助多重價(jià)格補(bǔ)貼、億級(jí)流量激勵(lì)、全域陣地曝光等玩法權(quán)益，助力商品全面爆發(fā)。此外，在抖音商城金卡玩法和抖音商城·大牌來(lái)了的助力下，以貨架場(chǎng)的資源扶持，商家可以獲取商品專(zhuān)屬標(biāo)簽和營(yíng)銷(xiāo)氛圍，實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

? 另一方面，當(dāng)追求商品的性?xún)r(jià)比成為用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)，抖音商城雙12好物節(jié)為商家提供超值購(gòu)、低價(jià)秒殺等玩法，通過(guò)為用戶(hù)打造超值購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，刺激用戶(hù)下單，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)獲得海量曝光與轉(zhuǎn)化，打造爆款單品。同時(shí)，針對(duì)抖音旗艦商家，平臺(tái)還準(zhǔn)備了商家會(huì)員DOU挑戰(zhàn)、會(huì)員特惠商品活動(dòng)，以大額優(yōu)惠券激活用戶(hù)活力，達(dá)成轉(zhuǎn)化交易。

從營(yíng)銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)資源加持助力商家生意再上一層樓

競(jìng)爭(zhēng)紛雜、流量水漲船高，是當(dāng)下重要電商節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出的共同特點(diǎn)。如何能以最小成本撬動(dòng)最大關(guān)注，成為了不少商家關(guān)心的重點(diǎn)。抖音商城雙12好物節(jié)通過(guò)設(shè)置豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法、財(cái)經(jīng)玩法，從營(yíng)銷(xiāo)與生意經(jīng)營(yíng)等多個(gè)維度入手，打通內(nèi)容與貨架場(chǎng)景，幫助實(shí)現(xiàn)聲量、銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)。

? 為了在雙12期間實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破圈，商家可通過(guò)節(jié)盟計(jì)劃，以資源置換的方式為品牌提供曝光資源和引流扶持，并借助商家拉新激勵(lì)賽等玩法，快速提升種草人群規(guī)模。同時(shí)，好物直播間作為大促期間平臺(tái)重點(diǎn)扶持的直播間玩法，將為商家提供運(yùn)營(yíng)流量扶持，助力其大促期間沖刺交易目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)生意躍遷，以?xún)?nèi)容場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)貨架場(chǎng)景的生意增長(zhǎng)。

? 在巨量千川玩法方面，巨量千川將在全域推廣與“四開(kāi)”的產(chǎn)品主張下，助力商家拓寬流量池，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，并以極簡(jiǎn)的操作流程有效提升投放效率，提升GMV。此外，巨量千川推出雙12作戰(zhàn)指南，以多重產(chǎn)品玩法為商家提供紅包獎(jiǎng)勵(lì)支持。同時(shí)依托Boost扶持機(jī)制，為滿(mǎn)足條件的商家提供特殊流量扶持，幫助其在激烈的大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

? 在財(cái)經(jīng)玩法方面，抖音商城雙12好物節(jié)推出抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)免單激勵(lì)，通過(guò)為用戶(hù)提供便捷、高性?xún)r(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)，刺激用戶(hù)消費(fèi)熱情，最終達(dá)成交易轉(zhuǎn)化。成功報(bào)名參加大促重點(diǎn)直播間的商家，均可獲得運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)免單獎(jiǎng)勵(lì)，在提高用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化的同時(shí)，降低商家的生意經(jīng)營(yíng)成本。

在招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，平臺(tái)還對(duì)本次大促的商家、達(dá)人準(zhǔn)入門(mén)檻及經(jīng)營(yíng)行為做出要求。商家需要滿(mǎn)足體驗(yàn)分≥70分、非個(gè)人店、非“0元入駐”未足額繳納保證金，同時(shí)報(bào)名的商品近30天商品品退率、商品訂單差評(píng)率、商品投訴率均需低于所屬類(lèi)目近30天所對(duì)應(yīng)門(mén)檻。而參與的達(dá)人帶貨口碑分需≥4.5分，且在近60天內(nèi)無(wú)引導(dǎo)私下交易等違規(guī)扣分行為。

雙12將至，抖音商城雙12好物節(jié)豐富的權(quán)益與福利均已準(zhǔn)備就緒，多重玩法將打通貨架場(chǎng)景與內(nèi)容場(chǎng)景，雙輪驅(qū)動(dòng)為商家生意增長(zhǎng)帶來(lái)確定性，滿(mǎn)足條件的達(dá)人、商家均可報(bào)名參與本次大促，抓住生意增長(zhǎng)契機(jī)！