“質(zhì)”與“量”雙重提升 邁瑞醫(yī)療打造中國制造出?！懊?/h1>

2023/9/12 19:22:56      挖貝網(wǎng) 李輝

“拓荒者”邁瑞醫(yī)療的海外進擊之路，已然成為中國制造企業(yè)出海的標桿案例。

近日，邁瑞醫(yī)療披露了2023年半年報，在公司整體業(yè)績創(chuàng)出新高的同時，海外業(yè)務(wù)更是高歌猛進，實現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的雙重提升。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收184.76億元，同比增長20.32%，其中國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入66.9億元，同比增長10.1%，其中第二季度增長16.3%。歐洲和發(fā)展中國家業(yè)務(wù)顯著復(fù)蘇，二季度增長均超過了20%。邁瑞醫(yī)療的生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學影像三大主營業(yè)務(wù)加速滲透高端客戶群，相關(guān)產(chǎn)品進入了歐美、東亞等地的更多高端醫(yī)院。

在業(yè)內(nèi)人士看來，邁瑞醫(yī)療在全球高端市場持續(xù)取得突破，使公司的國際布局進入本地化階段，面向全球?qū)崿F(xiàn)了標準和體系的輸出，惠及了億萬醫(yī)生和患者。

全球布局進入本地化階段 高端客戶持續(xù)突破

回望2023年上半年，雖然海外市場整體的經(jīng)濟形勢仍然不容樂觀，但得益于邁瑞醫(yī)療對海外本地化運營平臺的建設(shè)，海外高端客戶突破上的表現(xiàn)十分亮眼。

在2022年Newsweek（美國新聞周刊）評選的全球Top100家醫(yī)院中，邁瑞醫(yī)療已覆蓋75家，證明了公司有能力在全球市場與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺競技。

生命信息與支持領(lǐng)域，得益于產(chǎn)品競爭力已經(jīng)全面達到世界一流水平，邁瑞醫(yī)療的業(yè)務(wù)加速滲透至高端客戶群，在美國、英國、法國、西班牙、澳大利亞、印尼、墨西哥、土耳其等國家進入了更多高端醫(yī)院，整體解決方案的優(yōu)勢不斷擴大。其中，僅今年上半年，公司就突破了168家全新高端客戶。

較典型的如在歐洲市場，邁瑞團隊憑借良好的服務(wù)與充足的準備，接連在西班牙多家重點醫(yī)院實現(xiàn)突破，先后完成麻醉機、新生兒ICU科室設(shè)備等產(chǎn)品的裝機，為后續(xù)該地區(qū)市場的進一步拓展、設(shè)備更換起到了積極的示范效應(yīng)。

體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療通過并購和自建的方式加快了對海外體外診斷市場生產(chǎn)制造、物流配送、臨床支持、IT服務(wù)等本地平臺化能力的建設(shè)進度，海外中大樣本量客戶的滲透速度仍在持續(xù)加快，僅上半年就成功突破了超過70家海外第三方連鎖實驗室，突破數(shù)量超過了去年全年。

醫(yī)學影像領(lǐng)域領(lǐng)域，受益于全新中高端臺式超聲I系列以及多款全新POC超聲等爆款新品的重磅推出，邁瑞醫(yī)療的超聲業(yè)務(wù)全面開啟從基礎(chǔ)醫(yī)療客戶向高端客戶突破的征程。

較典型的如今年上半年，在拉美排名第一的私立醫(yī)院集團，總部產(chǎn)品團隊、分總和分公司產(chǎn)線團隊通力合作，邁瑞醫(yī)療從醫(yī)院多學科的發(fā)展、臨床多中心的合作、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品試用等多維度攻堅，最終成功實現(xiàn)邁瑞產(chǎn)品的裝機。這對于邁瑞在拉美的高端突破有著重大的意義，除了高端裝機示范點之外，后續(xù)一系列的合作，如多中心研究、人才培養(yǎng)、專家建設(shè)等對于拉美其他高端醫(yī)院突破有著強勁的驅(qū)動作用。

外延并購，是邁瑞醫(yī)療加深、加快“護城河”的重要舉措，也是公司拓展海外市場的有力引擎。

早前，邁瑞醫(yī)療通過收購全球知名的IVD原材料領(lǐng)域公司——海肽生物（HyTest），實現(xiàn)了在化學發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。今年7月，為了進一步加強全球化IVD產(chǎn)業(yè)鏈布局，邁瑞醫(yī)療公告，擬以現(xiàn)金形式收購DiaSys Diagnostic Systems 75%的股權(quán)。

DiaSys成立于1991年，總部位于德國Holzheim，是全球知名體外診斷品牌，在生化試劑、質(zhì)控品和校準品領(lǐng)域深耕30余年，有著豐富的經(jīng)驗積累；同時在歐洲、亞太和拉美地區(qū)均擁有生產(chǎn)基地。

一直以來，海外供應(yīng)鏈平臺的缺失成為制約公司體外診斷國際化發(fā)展、尤其是對中大樣本量客戶突破的瓶頸。為了加速體外診斷業(yè)務(wù)國際化的發(fā)展進程和中大樣本量客戶的全面突破，布局海外供應(yīng)鏈平臺是邁瑞醫(yī)療很早就制定的戰(zhàn)略目標。

交割完成后，邁瑞醫(yī)療有望充分運用過往跨境并購整合和管理經(jīng)驗，通過DiaSys逐步導(dǎo)入和完善化學發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈平臺，加強海外本地化生產(chǎn)、倉儲、物流、服務(wù)等能力建設(shè)，將國際化將達到一個全新的高度——進入全面的本地化階段，為實現(xiàn)體外診斷業(yè)務(wù)的全面國際化奠定堅實的基礎(chǔ)。

國際化業(yè)務(wù)高歌猛進 中國高端制造“出?！毙旅尚?/strong>

一家企業(yè)想要真正的國際化，就不能只停留在在國外設(shè)立銷售、服務(wù)中心這一初級階段，而必須將一部分生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)放到目標市場，就像美敦力、強生、西門子醫(yī)療等國際醫(yī)療器械巨頭過去幾十年在中國市場所做的一樣。

早前，邁瑞醫(yī)療已搭建了十大研發(fā)中心，其中四個設(shè)置在海外，分別是美國硅谷、美國新澤西、美國西雅圖和歐洲的研發(fā)中心。近年來通過補齊海外供應(yīng)鏈短板，建立遍布全球的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)體系，將邁瑞醫(yī)療的國際化布局抬升到了新的維度，為21世紀的中國高端制造“出海”，打造了一張新的“名片”。

深入剖析邁瑞醫(yī)療的“出?！泵}絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，其追求的是系統(tǒng)化、全局性的本土化布局，不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)的“輸出”，而是深入到了全球主要市場醫(yī)療體系建設(shè)、全體人民健康事業(yè)和對人類文明的醫(yī)療關(guān)懷。

比如，在匈牙利衛(wèi)生部放射集采項目中，邁瑞團隊深入了解臨床需求，為客戶提供定制化的解決方案，最終憑借Resona R9T超聲設(shè)備優(yōu)質(zhì)的圖像質(zhì)量和性能、靈活便捷的智能軟件以及高效的團隊合作打動了終端用戶和衛(wèi)生部，實現(xiàn)了在6家醫(yī)院的裝機。

今年上半年，在爭取比利時荷語區(qū)TOP5非大學醫(yī)院項目時，考慮到該院對IT互聯(lián)互通的高標準嚴要求，邁瑞醫(yī)療的一線團隊及歐洲IT經(jīng)理密切配合，多次與客戶IT部門溝通需求，高度關(guān)注醫(yī)生與護士在臨床試用階段對產(chǎn)品易用性、操作維護等方面的需求與反饋，及時同步至研發(fā)部門。公司最終在與多家國際巨頭的競爭中脫穎而出，在當?shù)馗叨吮O(jiān)護市場再度拿下一個重要客戶。在挪威，邁瑞團隊高效協(xié)作，通過專業(yè)精神、研發(fā)創(chuàng)新理念以及過硬的產(chǎn)品性能打動了客戶，拿下當?shù)嘏琶叭髮W醫(yī)院的全院監(jiān)護項目，再次擴大北歐高端監(jiān)護市場份額。

在發(fā)展中國家地區(qū)，邁瑞通過與目標市場不同層級的醫(yī)療機構(gòu)合作，建立從基層培訓到合作研發(fā)的全方位合作體系，使得公司的影響力超越了醫(yī)療器械層面，深入到了當?shù)蒯t(yī)療體系的各個層級的從業(yè)人員當中，將邁瑞醫(yī)療的標準嵌入到當?shù)蒯t(yī)療體系之中。

今年上半年，在安哥拉一家高端醫(yī)院新建項目中，邁瑞醫(yī)療憑借M-Connect方案從一眾國際巨頭的方案中脫穎而出，并借助生命信息與支持方案的優(yōu)秀表現(xiàn)，實現(xiàn)客戶對體外診斷和醫(yī)學影像兩條產(chǎn)線的認同，最終實現(xiàn)了三大產(chǎn)線的突破。在哥倫比亞一家最重要的私立醫(yī)院項目中，邁瑞團隊完成了一整套手術(shù)室方案的突破，實現(xiàn)了由原來的單一產(chǎn)品的進入到目前整體解決方案的突破。

目前，邁瑞的國際戰(zhàn)略客戶團隊通過橫向挖掘和縱向拓展，發(fā)揮三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品組合優(yōu)勢和“三瑞”生態(tài)解決方案的IT能力，產(chǎn)線間協(xié)同互補進一步加強，建立起了全球級、區(qū)域級、國家級的窗口醫(yī)院，為公司后續(xù)國際市場的開拓和全球領(lǐng)先醫(yī)療器械品牌的建立奠定了良好的基礎(chǔ)。

更值得一提的是，在高端產(chǎn)品的輸出的背后，能明顯看到，邁瑞醫(yī)療將自身的解決方案和體系一同進行輸出，讓公司的產(chǎn)品成為部分海外醫(yī)生成長路徑的一部分，成為海外醫(yī)生的一種使用習慣。因此，邁瑞醫(yī)療獲得的不僅是一張訂單，更是長期穩(wěn)定發(fā)展的保證。

中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年1～11月，我國醫(yī)療器械出口額第一到第三的商品分為防護面罩、其他體外檢測診斷試紙、口罩，分別占比30.90%、15.50%、4.90%。我國醫(yī)療器械出口依然以低端產(chǎn)品為主。然而，可以預(yù)見的是，隨著以邁瑞醫(yī)療為代表的企業(yè)不斷在國際高端市場取得突破，不僅加快了中國醫(yī)療器械廠商的高端化、品質(zhì)化，還將讓中國高端制造在全球舞臺上“熠熠生輝”。