8月25日晚間，雍禾醫療（02279.HK）披露2023年中期業(yè)績(jì)公告。公告顯示，今年上半年，雍禾醫療實(shí)現收入8.278億元，同比增10.7%。毛利4.676億元，毛利率為56.5%。服務(wù)患者總人數較2022年同期增長(cháng)23.1%。

跟隨國內消費市場(chǎng)整體恢復進(jìn)程，雍禾醫療在今年上半年實(shí)現了營(yíng)收增速的快速回正，充分體現業(yè)務(wù)運營(yíng)層面的韌性與效率。

與此同時(shí)，作為行業(yè)頭部公司，雍禾著(zhù)力在行業(yè)標準提升與業(yè)務(wù)變革方面進(jìn)行了推動(dòng)，持續加速醫療化進(jìn)程，從植發(fā)走向綜合性的毛發(fā)醫療服務(wù)。

價(jià)格體系透明化 患者人數明顯提升

今年2月，雍禾醫療推出了以毛囊種植區間和醫生等級為依據的“一口價(jià)”定價(jià)模式。此前，行業(yè)傳統的計價(jià)方式為以毛囊數量為主導。

雍禾醫療升級“一口價(jià)”體系，并擴大植發(fā)業(yè)務(wù)的價(jià)格區間，一方面可以滿(mǎn)足不同患者的植發(fā)需求，有效減少患者術(shù)前決策成本，提高到院轉化效率；另一方面，植發(fā)行業(yè)在快速發(fā)展的過(guò)程中，出現過(guò)繳費后加價(jià)、術(shù)中加價(jià)等行業(yè)陋象，雍禾醫療作為頭部企業(yè)，將定價(jià)模式推向透明化、標準化，將對整個(gè)行業(yè)起到引領(lǐng)示范作用。

公司披露的中期業(yè)績(jì)報告顯示，今年上半年，雍禾醫療植發(fā)手術(shù)患者人數較上年同期實(shí)現顯著(zhù)增長(cháng)，接受植發(fā)手術(shù)的患者人數為28,304人，較上年同期增加34.6%。植發(fā)業(yè)務(wù)收入為人民幣6.408億元，較上年同期增加15.9%。

作為公司另一重要業(yè)務(wù)板塊的醫療養固業(yè)務(wù)，2023年上半年患者人數為為40,758人，實(shí)現同比正增長(cháng)。醫療養固套餐的復購率為26.4%，繼2022年中報的25.5%、2021年中報的22.2%繼續提升。

國家統計局數據顯示，今年上半年，社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)8.2%，分季度數據看，二季度增速高于一季度4.9個(gè)百分點(diǎn)。7月底國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于恢復和擴大消費的措施》，希望通過(guò)優(yōu)化政策和制度設計，進(jìn)一步滿(mǎn)足居民消費需求、釋放消費潛力。市場(chǎng)整體消費需求的提振，將給公司營(yíng)收規模繼續向上提供外部動(dòng)力。

擴展戰略穩步推進(jìn) 頭部?jì)?yōu)勢持續鞏固

本月初，擁有一級綜合醫院資質(zhì)的北京雍禾毛發(fā)醫院正式開(kāi)業(yè)，該院除植發(fā)外，還提供脫發(fā)門(mén)診、醫療養固以及預防保健等一體化毛發(fā)診療服務(wù)。此前，雍禾醫療位于上海的綜合毛發(fā)醫院已經(jīng)于年初正式開(kāi)業(yè)運營(yíng)。

作為公司既定戰略的一部分，今年上半年，雍禾醫療持續推進(jìn)門(mén)店擴張，側重于下沉拓展，新增的9家雍禾植發(fā)院部主要分布于廣東、河南、湖北、山東的二三線(xiàn)城市，并新增對西北地區如寧夏和青海的覆蓋。同時(shí)，繼續在廣深地區擴大史云遜醫學(xué)健發(fā)中心獨立店布局的規模。預計到2023年底，雍禾醫療全國的植發(fā)醫療機構的數量達到約85家。

截止今年6月底，雍禾醫療在全國68個(gè)城市擁有72家雍禾植發(fā)、發(fā)之初女性植發(fā)醫療機構，在北京、上海、廣州、深圳擁有14家史云遜健發(fā)機構，在市占率及城市覆蓋廣度上具有明顯優(yōu)勢。

與規模同步提升的是運營(yíng)效率和品牌價(jià)值。今年上半年，雍禾醫療品牌視覺(jué)體系及核心戰略完成了整體升級，構筑了品牌、流量、內容的復合型渠道矩陣，精細化的營(yíng)銷(xiāo)策略將有助于經(jīng)營(yíng)效率的提升。數字化同樣是運營(yíng)效率提升的重要抓手，今年上半年，雍禾醫療啟動(dòng)“禾帆”核心業(yè)務(wù)系統自研，實(shí)現在線(xiàn)線(xiàn)下一體、流程無(wú)縫集成的數字化業(yè)務(wù)平臺。

根據弗若斯特沙利文此前的研究分析，中國毛發(fā)醫療服務(wù)市場(chǎng)2020年的規模為人民幣184億元，預計以復合年增長(cháng)率22.3%的速度于2030年增長(cháng)至人民幣1,381億元。作為這一潛力市場(chǎng)的重要參與方，雍禾醫療以主動(dòng)變革增強內生動(dòng)力，不斷提升頭部?jì)?yōu)勢。