家紡行業(yè)復(fù)蘇!水星家紡一季度實現(xiàn)營收凈利雙增長
4月25日晚,水星家紡發(fā)布2022年年報及2023年一季度報。報告顯示,2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.64億元,三年復(fù)合增長9.87%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元,三年復(fù)合增長0.54%,實現(xiàn)基本每股收益1.05元。
2023年一季度公司業(yè)績企穩(wěn)回升,實現(xiàn)營業(yè)收入8.18億元,同比增長1.45%,三年復(fù)合增速6.75%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤約0.70億元,同比增加5.54%,實現(xiàn)基本每股收益0.32元,與同期持平。
毛利率持續(xù)提升,2023年一季度毛利率為39.71%
水星家紡是全國家紡行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè),擁有"水星家紡"、"水星STRAZHOME"、"百麗絲家紡"、"簡色生活"等國內(nèi)著名家紡品牌,根據(jù)歐睿信息咨詢(上海)有限公司發(fā)布的調(diào)研結(jié)果,“水星家紡2022年全國結(jié)婚床品銷量第一”。2022年,水星家紡入選中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的“2022中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”名單。
家紡行業(yè)受宏觀經(jīng)濟周期波動影響較大,根據(jù)中國家紡協(xié)會《2022年我國家用紡織品行業(yè)運行分析》顯示,國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的1095家床上用品企業(yè)2022年內(nèi)銷產(chǎn)值同比下降6.02%。進(jìn)入2023年,隨著消費市場逐步回暖,家紡行業(yè)呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象,根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示,2023年一季度社會消費品零售總額114922億元,同比增長5.8%。
逆境彰顯韌性與活力,2022年水星家紡聚焦被芯品類,圍繞“好被芯 選水星”的品牌戰(zhàn)略,從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化、人才建設(shè)等方面進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化改革,不斷增強核心競爭力。數(shù)據(jù)顯示,2020-2022年,水星家紡銷售毛利率持續(xù)增長,分別達(dá)35.27%、37.95%和38.70%,2023年一季度銷售毛利率為39.71%,同比增加4.10%。
品牌引領(lǐng)增長,水星家紡被芯品類全國銷量第一
Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2021年中國家紡產(chǎn)品人均消費金額為26.66美元,美國/日本/法國人均家紡消費金額分別為84.27/63.20/32.47美元。在消費升級驅(qū)動下,國內(nèi)家紡行業(yè)市場空間廣闊。根據(jù)Euromonitor預(yù)測,2021-2025年行業(yè)CAGR將達(dá)到7.86%,到2025年中國家紡行業(yè)規(guī)模將達(dá)到3284億元。
從競爭格局看,家紡行業(yè)除了規(guī)?;髽I(yè)外,還存在著大量中小企業(yè),行業(yè)競爭格局較為分散、競爭激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計,按照在中國的銷售金額計算,2021年我國家紡行業(yè)CR5僅為4.5%,顯著低于其他發(fā)達(dá)國家,其中美國、日本家紡行業(yè)CR5分別為10.3%、16.4%。
水星家紡注重品牌建設(shè),2020年發(fā)布“好被芯 選水星”品牌戰(zhàn)略,致力于解決國人的睡眠問題。水星家紡通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計研發(fā)、款式創(chuàng)新以及對質(zhì)量的不懈追求努力塑造品牌的“內(nèi)涵”;通過統(tǒng)一的形象設(shè)計以及規(guī)范的運營要求及其管理,確保銷售終端的服務(wù)能力在高水準(zhǔn)上保持一致,拓展品牌的“外延”。通過“內(nèi)涵”與“外延”的有機結(jié)合向消費者傳遞以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價值。
在品牌建設(shè)上,2022年水星家紡公司連續(xù)第三次與中國家紡協(xié)會、中國睡眠研究會聯(lián)合發(fā)布《2022中國被芯白皮書》,旨在提升品牌對外識別度,強化被芯品類的品牌心智。另外公司還通過新媒體助力品牌宣傳,推出“把芯帶回家2022水星芯意年”TVC;攜手網(wǎng)易從公益視角出發(fā),尋找午夜不眠人,共同出品走心微紀(jì)錄片《守護(hù)城市的溫度》;攜手RIO微醺打造“跨界果味風(fēng)”,推出果味系列床品等。
品牌即為競爭壁壘,在水星家紡產(chǎn)品體系中,被子品類毛利率最高,2022年達(dá)到40.28%,同比增加2%,其次依次為枕芯、套件和其他,毛利率分別為39.37%、38.46%和32.21%。根據(jù)歐睿信息咨詢(上海)有限公司發(fā)布的調(diào)研結(jié)果,“水星家紡2021年被芯全國銷量第一”。
電商渠道優(yōu)勢鞏固,營收占比提升至58.34%
疫情加速了消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,面對商業(yè)零售的生態(tài)與場景之間發(fā)生的巨大變化,“大力發(fā)展線上渠道建設(shè)”已成為家紡行業(yè)共識。水星家紡近幾年加快了電商渠道的建設(shè),在保持天貓、京東、唯品會三大平臺優(yōu)勢地位基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新電商平臺,來自電商渠道的營收占比從2020年49.79%的攀升至2022年的58.34%。其中新電商平臺增速較快,水星家紡透露,“從去年開始,我們一個新的增長點就是抖音和快手平臺,增速較快,去年同期它們在整個電商銷售的占比是個位數(shù),今年已經(jīng)突破雙位數(shù)”。
同時,水星家紡也注重線下渠道的培育,水星家紡認(rèn)為,不同于線上消費者更看重顏值、便捷性、性價比,線下消費者線對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高,更注重服務(wù)的體驗。通過門店導(dǎo)購,導(dǎo)購員可以面對面的和消費者溝通,幫助客戶做一些選購方面的梳理,不同材質(zhì)產(chǎn)品的介紹,以及換洗更新的建議。
2022年,水星家紡在品牌、產(chǎn)品、營銷、會員服務(wù)等方面不斷提出新舉措,賦能終端門店。如通過科技賦能,打造極致爆款大單品,黃金搭檔·STAR玻尿酸抗菌蠶絲鮮羽絨被和萱·玻尿酸抗菌親膚桑蠶絲被一經(jīng)推出,便廣受消費者歡迎。
在線下渠道布局上,水星家紡表示,在廣大三、四線城市構(gòu)筑“網(wǎng)格布局”,在一、二線城市構(gòu)筑“重點布局”,呈現(xiàn)較為突出的渠道卡位優(yōu)勢。三、四線城市以加盟商為主,一、二線城市以直營為主。2023年公司將加快招商步伐,重點布局高價值區(qū)域,同時我們以如何提升線下門店運營質(zhì)量為重點,對開店標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求。
展望未來,隨著經(jīng)濟復(fù)蘇向好,消費規(guī)模持續(xù)擴大、需求持續(xù)升級,家紡行業(yè)前景光明,作為家紡行業(yè)龍頭的水星家紡,將憑借品牌影響力、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢等,實現(xiàn)更大的增長空間。
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