你也許不知道登康口腔，但你一定了解“冷酸靈”。

“冷酸靈”品牌持有者登康口腔于3月20日啟動(dòng)深交所主板招股，即將登陸A股資本市場(chǎng)。招股書(shū)顯示，此次IPO擬募資金額6.6億元，主要用于智能制造升級建設項目、全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )升級及品牌推廣建設項目、口腔健康研究中心建設項目和數字化管理平臺建設項目。

登康口腔是國內牙膏、牙刷市場(chǎng)龍頭和口腔護理用品行業(yè)的核心企業(yè)之一。在國內牙膏和牙刷市場(chǎng)躋身前五。特別是在抗敏感牙膏細分領(lǐng)域，占據領(lǐng)先地位，近年來(lái)市場(chǎng)占有率保持在60%左右。

對于登康口腔來(lái)說(shuō)，此次上市不是終點(diǎn)而是更高的起點(diǎn)。募集資金主要是用于加碼千億級的口腔護理賽道。權威機構預計，該細分領(lǐng)域呈現出巨大的增長(cháng)潛力，到2025年中國口腔護理市場(chǎng)規模有望達到1522億元。

作為抗敏感牙膏細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者，登康口腔有望憑借著(zhù)品牌、渠道等諸多優(yōu)勢，在口腔護理領(lǐng)域獲得超額收益并成為公司新增長(cháng)點(diǎn)，更重要是打破了公司成長(cháng)的“天花板”。

國內牙膏牙刷市場(chǎng)龍頭

實(shí)現穩步增長(cháng)

對絕大多數消費者來(lái)說(shuō)，“登康口腔”是一個(gè)陌生的詞匯，但一定知道“冷熱酸甜，想吃就吃”的廣告詞，以及背后的冷酸靈牙膏。而登康口腔就是冷酸靈品牌的持有者。

登康口腔成立于2001年，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，登康口腔已成為國內抗敏感牙膏細分領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，并實(shí)現穩步發(fā)展。

市場(chǎng)地位方面，根據尼爾森零售研究數據，2021年登康口腔在線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道中，牙膏產(chǎn)品的零售額市場(chǎng)份額占比為6.83%、銷(xiāo)量市場(chǎng)份額占比9.95%，行業(yè)排名位居第四、本土品牌第二；冷酸靈品牌牙刷2021年線(xiàn)下市場(chǎng)零售額市場(chǎng)份額占比提升至4.25%，以21.06%的同比高增速挺進(jìn)行業(yè)第五、本土品牌第三。

特別是抗敏感牙膏細分市場(chǎng)，登康口腔擁有絕對領(lǐng)先市場(chǎng)地位。2019年-2021年，“冷酸靈”品牌在抗敏感牙膏細分領(lǐng)的線(xiàn)下零售額市場(chǎng)份額占比持續穩定在60%左右，分別占 60.08%、61.00%和 59.61%。

另外，在兒童品類(lèi)市場(chǎng)表現同樣出色，旗下“貝樂(lè )樂(lè )”兒童牙膏、牙刷在2021年分別以27.54%、65.56%的增速領(lǐng)先行業(yè)，線(xiàn)下零售市場(chǎng)份額分別達到7.15%和5.66%，位居行業(yè)第五和第三。

業(yè)績(jì)方面，2019-2022年，登康口腔實(shí)現穩步向上的發(fā)展態(tài)勢。營(yíng)收分別為9.44億元、10.30億元、11.43億元和13.13億元；凈利潤分別為6316.30萬(wàn)元、9524.03萬(wàn)元、1.19億元和1.35億元。

加碼千億級的口腔護理賽道

打破成長(cháng)的“天花板”

經(jīng)過(guò)數十年的發(fā)展，國內牙膏、牙刷市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩定。數據顯示，2019年至2021年，我國牙膏市場(chǎng)規模分別為333.07億元、336.92億元、339.80億元。

與之形成鮮明對比的是，多家權威機構數據顯示，電動(dòng)牙刷、漱口水等口腔清潔護理市場(chǎng)呈現出巨大的增長(cháng)潛力。

《2021年京東口腔行業(yè)趨勢洞察白皮書(shū)》顯示，電動(dòng)牙刷、漱口水、牙線(xiàn)、口噴、沖牙器用戶(hù)滲透率持續走高，京東口腔護理品類(lèi)用戶(hù)規模連續三年高增長(cháng)，2020年口噴用戶(hù)規模激增，沖牙器、電動(dòng)牙刷、牙線(xiàn)次之。牙刷、沖牙器、口噴、漱口水、牙貼、牙線(xiàn)等精細化口腔護理產(chǎn)品崛起。歐睿國際數據預測，2022年至2026年漱口水將持續領(lǐng)漲口腔品類(lèi)，年復合增長(cháng)率達16.36%，至2026年市場(chǎng)規模增至64.88億元，占比將提升至9.57%；電動(dòng)牙刷將成長(cháng)為繼牙膏之后的第二大口腔品類(lèi)，至2026年市場(chǎng)規模將達到132.55億元，占口腔品類(lèi)19.55%。

據弗若斯特沙利文預計，2025年中國口腔護理市場(chǎng)規模有望達到1522億元。

為了抓牢行業(yè)“風(fēng)口”，登康口腔此次募資將主要用于拓展口腔護理賽道并形成兩大戰略。一是圍繞牙膏、牙刷、漱口水、牙線(xiàn)等口腔清潔用品的主要賽道，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，不斷提高核心品類(lèi)品牌的市場(chǎng)占有率；其二是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和布局電動(dòng)牙刷、沖牙器等一系列電動(dòng)口腔護理品類(lèi)。

目前，在口腔護理領(lǐng)域，登康口腔已經(jīng)形成了豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，除了傳統的牙膏、牙刷產(chǎn)品，還包括成人/兒童電動(dòng)牙刷、牙齒脫敏劑、口腔抑菌系列產(chǎn)品、漱口水系列產(chǎn)品、口腔噴霧等。

未來(lái)，隨著(zhù)募投項目的投產(chǎn)，登康口腔有望憑借著(zhù)品牌、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和渠道等諸多優(yōu)勢，在口腔護理行業(yè)實(shí)現更快的發(fā)展，培育出新增長(cháng)點(diǎn)。更為重要的是，公司踏進(jìn)了千億級大賽道，從而打破公司成長(cháng)的“天花板”。

劃時(shí)代的企業(yè)，是真正能夠與社會(huì )經(jīng)濟同頻共振的企業(yè)。新的行業(yè)趨勢給企業(yè)帶來(lái)新的機遇，登康口腔已經(jīng)率先行動(dòng)起來(lái)。