引言：為拓展公司業(yè)務(wù)，提升公司業(yè)績(jī)，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管于2022年10月初出國(guó)參加美國(guó)家具展會(huì)，同時(shí)輾轉(zhuǎn)歐美各國(guó)，拜訪了多家現(xiàn)有客戶及潛在客戶。然而面對(duì)紛繁變化的國(guó)際市場(chǎng)，匠心家居可憑借的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？匠心家居又是如何發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)呢？

另辟蹊徑，苦練內(nèi)功

2018年9月，美國(guó)開始對(duì)公司產(chǎn)品征收10%的關(guān)稅；2019年5月，關(guān)稅增至25%；2020年年初至今，持續(xù)受新冠疫情影響；2020年下半年開始，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)上漲，集裝箱奇缺；2022年美國(guó)發(fā)生通貨膨脹，市場(chǎng)需求減少。

盡管匠心家居遭遇了重重挑戰(zhàn)，但事實(shí)證明公司用時(shí)間和行動(dòng)努力向市場(chǎng)展現(xiàn)了匠心家居的穩(wěn)定、持續(xù)和可靠。

2019年匠心家居在面對(duì)美國(guó)的關(guān)稅大棒時(shí)，公司決策層定焦于國(guó)際市場(chǎng)，以跨國(guó)公司的視野果斷決策赴越南投資建廠。2020年在面對(duì)海運(yùn)費(fèi)與關(guān)稅雙重壓力時(shí)，匠心家居憑借著其自身的研發(fā)創(chuàng)新能力和優(yōu)秀的產(chǎn)品力與多數(shù)外國(guó)客戶達(dá)成關(guān)稅成本分?jǐn)偧s定。

平陽(yáng)省委書記阮文利一行參觀走訪匠心越南（2021-09-21攝）

在越南投資建廠后，為保證境內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良好協(xié)同，確保產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一，匠心家居采用了境內(nèi)外一體化的管理模式。時(shí)任公司副總經(jīng)理徐梅鈞（現(xiàn)任公司總經(jīng)理）親至越南兼任匠心越南的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營(yíng)管理。

總經(jīng)理徐梅鈞熱情接待平陽(yáng)省委書記阮文利一行（2021-09-21攝）

公司定期或不定期派駐境內(nèi)各業(yè)務(wù)條線骨干員工前往越南駐場(chǎng)工作，指導(dǎo)相關(guān)工作的開展。公司同時(shí)積極吸納越南當(dāng)?shù)貎?yōu)秀員工擔(dān)任人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位的管理人員，逐步形成了中國(guó)員工與越南本土員工相互搭配、深度融合的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)。

平陽(yáng)省委書記阮文利一行在疫情期間慰問(wèn)和嘉獎(jiǎng)?wù)Ｉa(chǎn)的匠心越南（2021-09-21攝）

然而在這期間，匠心越南的建設(shè)與發(fā)展并非事事順利，其中就涉及到土地租賃、設(shè)備購(gòu)買、員工招募、疫情防控等多重問(wèn)題。一旦遇到這些問(wèn)題，總經(jīng)理徐梅鈞往往是親臨一線，現(xiàn)場(chǎng)辦公，與匠心越南團(tuán)隊(duì)一起處理、解決了越南工廠在擴(kuò)大、發(fā)展過(guò)程中遇到的諸多問(wèn)題與困難。截至目前，匠心越南已經(jīng)形成全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；a(chǎn)能，為規(guī)避中美貿(mào)易摩擦奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

匠心越南員工疫情期間遵循越南“三就地”防疫政策在工廠內(nèi)就地休息（2021-08-07攝）

匠心家居于2019年6月去越南投資、建廠，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利。匠心越南不僅幫助匠心家居有效規(guī)避了美國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅，更是于2021年在越南當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了絕大部分核心零部件的自制，包括機(jī)構(gòu)、床架、電機(jī)、線束等。在逐年發(fā)展過(guò)程中，匠心家居供應(yīng)鏈自產(chǎn)化率逐步提升，形成了內(nèi)部垂直的供應(yīng)鏈體系，更好地實(shí)現(xiàn)了成品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與配件制造環(huán)節(jié)的互聯(lián)互通，大大增強(qiáng)了成品設(shè)計(jì)與制造的一致性、整體性、實(shí)效性和領(lǐng)先性。也更好地確保了成本和交期可控，降低了核心技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程質(zhì)量跟蹤，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)還能使產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)更好的貫徹設(shè)計(jì)理念，顯著提高了整體設(shè)計(jì)研發(fā)效率。未來(lái)，隨著匠心越南的進(jìn)一步發(fā)展，匠心家居供應(yīng)鏈垂直管理體系將發(fā)揮更大、更重要的作用。

門庭若市，開疆拓土

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求減少、公司營(yíng)收下降的境況，為貫徹公司“做大做強(qiáng)美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)積極拓展美國(guó)以外國(guó)際市場(chǎng)”的戰(zhàn)略，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管于2022年10月初出國(guó)。截至目前，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管親自參加了美國(guó)家具展會(huì)，不僅對(duì)外展示了公司自主設(shè)計(jì)研發(fā)的新款產(chǎn)品，還在公司的展廳內(nèi)親自接待了新老客戶近100個(gè)團(tuán)隊(duì)。出國(guó)期間總經(jīng)理徐梅鈞還輾轉(zhuǎn)多個(gè)歐美國(guó)家，拜訪了多家現(xiàn)有客戶及潛在客戶，收獲頗豐。

在危、機(jī)共存的環(huán)境下，匠心家居每次都會(huì)積極地采取措施將危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷻C(jī)。此次境外客戶的集中拜訪或?qū)⒊蔀榻承募揖拥囊粋€(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

研發(fā)筑基，創(chuàng)新為本

總經(jīng)理徐梅鈞曾不止一次地強(qiáng)調(diào)研發(fā)與創(chuàng)新是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是公司持續(xù)贏得國(guó)外優(yōu)質(zhì)客戶信任的主要原因。讓自己變得優(yōu)秀、有價(jià)值，自然會(huì)有客戶來(lái)找我們，愿意和我們合作，甚至愿意幫助我們變得更加優(yōu)秀。

2013年以來(lái)，匠心家居就不甘心僅僅做一個(gè)OEM廠商，不想再是“等著客人給設(shè)計(jì)、給項(xiàng)目”，而是要沉下心來(lái)從事研究與開發(fā)，并開始有目的地尋求、招募專業(yè)人才。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，匠心家居形成了以總經(jīng)理徐梅鈞為核心的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也建立了一套科學(xué)有效、運(yùn)行良好的研發(fā)體系，組建了一支具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和良好口碑的國(guó)際化設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。未來(lái)公司將不斷吸收優(yōu)秀人才，不斷加強(qiáng)技術(shù)人員培養(yǎng)，以滿足公司進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展的需要。

2022年1-9月，在收入沒有增長(zhǎng)的情況下，公司持續(xù)增加設(shè)計(jì)與研發(fā)投入，比2021年同期增長(zhǎng)10.01%，比2020年同期增長(zhǎng)53.50%。

2022年度，公司先后被認(rèn)定為常州市、江蘇省“專精特新”企業(yè)。

截至2022年6月30日，公司共擁有444項(xiàng)境內(nèi)外專利，其中發(fā)明專利13項(xiàng)、實(shí)用新型專利114 項(xiàng)、外觀專利317項(xiàng)。同一時(shí)期，申請(qǐng)中的專利尚有194項(xiàng)，其中發(fā)明專利42項(xiàng)、實(shí)用新型專利19項(xiàng)、外觀專利133項(xiàng)。

由此可見，匠心家居將始終堅(jiān)持“研發(fā)與創(chuàng)新”這一核心理念，不斷改進(jìn)生產(chǎn)方式，改良終端產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。相信匠心家居在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)主動(dòng)，以良好的盈利能力積極回饋資本市場(chǎng)的投資者。