8月30日，香港上市公司移卡（09923.HK）發(fā)布2022年上半年業(yè)績(jì)報告：期內收入與上年同期相比增長(cháng)17.1%，至16.42億元人民幣；移卡重點(diǎn)布局的到店電商服務(wù)也表現亮眼：期內總商戶(hù)交易量(GMV)人民幣13.55億元，同比增長(cháng)1789.7%；業(yè)務(wù)營(yíng)收1.62億元人民幣，同比增長(cháng)259.4%。由此帶動(dòng)收入占比從上年同期的3.2%提升至9.8%。

另外值得注意的是，2022年上半年移卡到店電商服務(wù)毛利率為57.1%，而上年同期僅為2.3%。這說(shuō)明移卡到店電商服務(wù)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展通道，規模效應顯現。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，利潤或將進(jìn)一步改善。

到店電商服務(wù)連接商戶(hù)、消費者

到店電商服務(wù)是移卡于2020年下半年正式開(kāi)展的業(yè)務(wù)。移卡通過(guò)自有流量渠道移卡“樂(lè )商圈”App、樂(lè )商圈微信公眾號及小程序，及抖音小程序、快手小程序，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)；消費者可以通過(guò)以上方式，選擇酒旅、餐飲、美容、休閑娛樂(lè )等優(yōu)惠套餐；同時(shí)，移卡也能從全渠道協(xié)助商戶(hù)促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現與消費者的互動(dòng)，提高留存率。

多年一站式支付業(yè)務(wù)的積累、絕對領(lǐng)先的二維碼收單地位，讓移卡積累了數百萬(wàn)的活躍商戶(hù)，并觸達數以?xún)|計的活躍消費者。在C端消費者領(lǐng)域，短視頻、私域流量興起為移卡發(fā)展到店電商業(yè)務(wù)創(chuàng )造了契機。

在此背景下，移卡可以通過(guò)連接一站式支付服務(wù)所觸達的商戶(hù)和消費者，促進(jìn)雙方在市場(chǎng)中的互動(dòng)，建立一個(gè)充滿(mǎn)活力的商業(yè)社區，讓消費者發(fā)現有趣、獨家的超值體驗，讓本地商戶(hù)蓬勃發(fā)展。

根據2022年上半年財務(wù)數據顯示：2022年上半年，移卡的一站式支付服務(wù)GPV達人民幣1.06萬(wàn)億元，活躍支付服務(wù)商戶(hù)數達760萬(wàn)。另根據易觀(guān)分析發(fā)布的《2021年中國產(chǎn)業(yè)支付專(zhuān)題分析》報告，從交易規模、服務(wù)商戶(hù)數等綜合能力來(lái)看，易觀(guān)研究認為，移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一。

支付業(yè)務(wù)龐大的消費者、商戶(hù)數量以及完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )賦予了移卡彎道超車(chē)的機會(huì )：憑借此移卡擁有了強大的市場(chǎng)反應和滲透能力，在成本可控的情況可以快速和廣泛的交叉推廣到店電商服務(wù)。

2022年上半年，移卡到店電商服務(wù)GMV、營(yíng)收的快速增長(cháng)，以及毛利率的大幅改善，證明移卡有效利用了其在支付市場(chǎng)的優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(cháng) 價(jià)值主張得到認可

移卡到店電商服務(wù)的爆發(fā)式增長(cháng)，一方面是受益于一站式支付服務(wù)所帶來(lái)的獨特優(yōu)勢，另一方面則歸功于良好的市場(chǎng)策略及價(jià)值主張。

本地生活業(yè)務(wù)的核心不完全在于低價(jià)，更在于如何通過(guò)選品組合出有性?xún)r(jià)比的方案，把更多有趣的賣(mài)點(diǎn)融合在一個(gè)產(chǎn)品里。因此，圖文是否有吸引力、有沒(méi)有時(shí)間點(diǎn)的限制、是否不用預約等等，都是吸引消費者的關(guān)鍵因素。

為更好地協(xié)助商戶(hù)設計爆款套餐，移卡組建了一支專(zhuān)屬團隊，由近1500名對本地競爭格局及消費者喜好有深入認識的市場(chǎng)產(chǎn)品專(zhuān)家組成。截至2022年6月30日，移卡到店電商服務(wù)區域性站點(diǎn)數累計超過(guò)300個(gè)，擁有近450萬(wàn)名社交網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）。通過(guò)這些站點(diǎn)，2022年上半年，移卡累計為商戶(hù)提供的SKU數目較2021年底增長(cháng)39.6%，已超過(guò)20.5萬(wàn)。

今年上半年，移卡在全國市場(chǎng)上線(xiàn)了隨心退功能，支持用戶(hù)“無(wú)條件隨時(shí)退”和“過(guò)期自動(dòng)退”。這些獨特的價(jià)值主張也獲得了消費者的認可。2022年上半年，移卡共為近970萬(wàn)付費消費者提供到店電商服務(wù)，同比增長(cháng)578.9%，環(huán)比增長(cháng)136%；所有渠道的月度活躍用戶(hù)（MAU）最高達逾1900萬(wàn)。

移卡表示，隨著(zhù)在不同運營(yíng)階段的持續優(yōu)化與逐漸實(shí)現的規模效應，截至報告期末，服務(wù)站點(diǎn)中接近半數已穩定并實(shí)現盈利。因此重申2022年全年GMV將達人民幣28億元至35億元的指引不變。

另外據艾瑞咨詢(xún)預計，2021年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規模為人民幣24萬(wàn)億元；2020年至2025年年復合增長(cháng)率為12.6%；至2025年，本地生活服務(wù)的在線(xiàn)滲透率將增長(cháng)至30.8%。這意味著(zhù)本地生活服務(wù)市場(chǎng)在未來(lái)仍有很大的增長(cháng)空間和市場(chǎng)機會(huì )。

移卡表示，接下來(lái)會(huì )充分利用生態(tài)系統內的流量數據，繼續投入研發(fā)，豐富產(chǎn)品組合，加強用戶(hù)體驗，及為股東、員工及社會(huì )創(chuàng )造可持續發(fā)展價(jià)值。