1月12日， 北京發(fā)布藍色天氣預警，寒風(fēng)凜冽，氣溫驟降，與寒冷的天氣形成鮮明對比的是投資者和分析師踴躍參與雍禾醫療“首屆投資者開(kāi)放日”活動(dòng)的熱情。據悉，此次現場(chǎng)見(jiàn)面會(huì )由公司創(chuàng )始人張玉親自主持，吸引了來(lái)自100余家知名境內外知名投資機構和分析師踴躍參與，同時(shí)來(lái)自全國各地的300余名分析師和投資者通過(guò)在線(xiàn)直播進(jìn)行在線(xiàn)互動(dòng)，現場(chǎng)座無(wú)空席，提問(wèn)積極，創(chuàng )始人張玉與線(xiàn)上線(xiàn)下嘉賓進(jìn)行了充分交流。

 植發(fā)產(chǎn)業(yè)崛起，“植發(fā)第一股”解決頭發(fā)“自由落體”運動(dòng)

“996”的工作加上不良作息，越來(lái)越多的年輕群體深受脫發(fā)困擾，脫發(fā)人群正成年輕化趨勢，80后、90后已然成為脫發(fā)的主流人群。據統計，出入職場(chǎng)的畢業(yè)新人和已成為家庭中堅力量的青年是植發(fā)市場(chǎng)的主力軍，尤其對于90后來(lái)說(shuō)，顏值是道過(guò)不去的坎，植發(fā)成為90后拯救顏值，重新煥發(fā)青春“最后的一根稻草。

顏值經(jīng)濟和消費升級催生下，脫發(fā)經(jīng)濟“禿然”崛起。公司創(chuàng )始人張玉正是瞄準了這一廣闊賽道，進(jìn)軍植發(fā)市場(chǎng)。

2008年，公司團隊通過(guò)率先引進(jìn)美國最為先進(jìn)的FUE植發(fā)技術(shù)，有效解決脫發(fā)問(wèn)題的同時(shí)一路崛起，2010年，“雍禾”品牌成立，并開(kāi)啟連鎖化擴張道路。十余年的發(fā)展歷程中，公司抓住“剛需+審美”趨勢，對內推陳出新，對外收購“史云遜”、“顯赫植發(fā)”豐富業(yè)務(wù)布局。在大眾化消費醫療普及以及“顏值經(jīng)濟”的審美需求驅動(dòng)下，占據先發(fā)優(yōu)勢的雍禾醫療發(fā)展迅猛，一躍成為民營(yíng)連鎖植發(fā)龍頭。

截至2021年12月，雍禾醫療在中國內地經(jīng)營(yíng)有53家植發(fā)醫療機構，覆蓋52個(gè)城市。2021年12月13日，身披“植發(fā)第一股”光環(huán)，雍禾醫療成功登陸港交所。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2018年至2020年，公司整體營(yíng)收分別為9.3億元、12.2億元、16.4億元，連續保持30%以上的增速。其中，植發(fā)收入從2018年的9.18億元增長(cháng)至2020年的14.13億元，占比保持在80%以上。雍禾醫療收入規模、運營(yíng)機構數量、注冊醫生人數、植發(fā)患者人數等指標均遠超同行，占盡規模優(yōu)勢。

“植發(fā)+養固”為核心打造一站式毛發(fā)服務(wù)

植發(fā)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，植發(fā)企業(yè)確面臨一定困擾：植發(fā)服務(wù)低頻高價(jià)，需大量營(yíng)銷(xiāo)拉新以提高銷(xiāo)量，中國植發(fā)企業(yè)眾多，大量營(yíng)銷(xiāo)廣告鋪設下各方獲客成本高居不下，市場(chǎng)愈加“內卷”，如何尋找新的盈利增長(cháng)點(diǎn)是連鎖企業(yè)面臨的一大難題。

對此，創(chuàng )始人張玉在見(jiàn)面會(huì )上表示，公司正以植發(fā)為核心加碼“治療、養護、假發(fā)”等賽道，打造一站式毛發(fā)服務(wù)平臺，建立毛發(fā)服務(wù)生態(tài)體系。目前。雍禾醫療已同步打造“史云遜、雍禾發(fā)之初、哈發(fā)達”三個(gè)品牌，開(kāi)展多元化服務(wù)。其中 “史云遜”主打毛發(fā)醫學(xué)養護，將是雍禾醫療重點(diǎn)發(fā)力的方向；“雍禾發(fā)之初”將提供專(zhuān)業(yè)女性美學(xué)毛發(fā)管理；“哈發(fā)達”主打假發(fā)品牌。

資料顯示，史云遜源自倫敦的全球知名品牌，擁有逾六十年提供毛發(fā)修復產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗。2019年史云遜開(kāi)啟醫療養固業(yè)務(wù)，復購率遠遠高于植發(fā)。據招股書(shū)，公司養固業(yè)務(wù)平均客單價(jià)有2019年1759元逐年上升至2021年上半年的4829元，養固業(yè)務(wù)復購率高達29%。2021年上半年，養固收入占比增長(cháng)至24.1%。

據了解，當前國內頭部品牌主要以生活級養發(fā)為主，史云遜屬于醫療級功能性養發(fā)機構，功能性養發(fā)效果高于生活級，隨著(zhù)開(kāi)店規模的壯大，未來(lái)3-5年，史云遜將迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。

目前，“史云遜”在雍禾醫療的運營(yíng)體系中以“店中店”形式為主，公司正向史云遜分配更多的營(yíng)銷(xiāo)資源，同時(shí)“史云遜”將以“獨立開(kāi)店”模式經(jīng)營(yíng)。未來(lái)，“史云遜”有望和“雍禾”品牌形成聯(lián)動(dòng)，起到為雍禾醫療植發(fā)業(yè)務(wù)引流，降低公司獲客成本的作用。

會(huì )議結束后，有現場(chǎng)參會(huì )人士指出，很多用戶(hù)的植發(fā)只是一次需求，但通過(guò)將植發(fā)服務(wù)與其他毛發(fā)護理服務(wù)緊密聯(lián)系可提高用戶(hù)復購率，從而真正將養護理念貫徹深入，因此植發(fā)機構可建立集“植發(fā)-護發(fā)-養發(fā)”為一體的完整閉環(huán)服務(wù)體系。當前毛發(fā)醫療養固行業(yè)滲透率較低，隨著(zhù)市場(chǎng)教育和消費者認可度加深，雍禾醫療養固業(yè)務(wù)有望實(shí)現量?jì)r(jià)齊升，進(jìn)而不斷發(fā)揮引流作用，驅動(dòng)植發(fā)主業(yè)不斷增長(cháng)。