近日，上海醉清風(fēng)健康科技股份有限公司（醉清風(fēng)）向中國證監會(huì )提交了ipo項目申請的相關(guān)材料。該公司擬發(fā)行不少于2,000萬(wàn)股，預計募集資金約5.66億元人民幣（單位下同）；本次發(fā)行全部為新股發(fā)行，原股東不公開(kāi)發(fā)售股份。其中，所募資金約3.25億元擬用于綜合運營(yíng)協(xié)同管理中心建設項目；擬0.72億元用于一體化倉儲物流中心建設項目；約0.88億元擬用于客服及培訓中心建設項目；剩余約0.81億元擬用于補充流動(dòng)資金項目。

據悉，醉清風(fēng)是一家專(zhuān)注于兩性健康用品的電子商務(wù)公司，是集品牌、產(chǎn)品及平臺為一體的綜合運營(yíng)商。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為兩性健康用品的選品與設計、品牌推廣及互聯(lián)網(wǎng)零售和分銷(xiāo)。

我國兩性健康用品市場(chǎng)需求有較大的提升空間，市場(chǎng)前景廣闊

根據CNNIC發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到7.82億人。龐大的用戶(hù)規模為包括兩性健康用品在內的電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展奠定了堅實(shí)的用戶(hù)基礎，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模的持續增長(cháng)。據商務(wù)部數據，我國網(wǎng)上零售額由2015年的3.88萬(wàn)億元增長(cháng)至2019年的10.63萬(wàn)億元，年復合增長(cháng)率達到28.65%。

隨著(zhù)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，我國兩性健康用品行業(yè)也進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)規模不斷壯大。同時(shí)伴隨著(zhù)社會(huì )觀(guān)念的轉變以及在消費升級的背景下，兩性健康用品的消費群體不斷擴大，客單價(jià)、購買(mǎi)頻次也不斷提升。根據Arizton發(fā)布的《SEXUAL WELLNESS MARKET GLOBAL OUTLOOK&FORECAST 2020?2025》數據，我國兩性健康用品市場(chǎng)規模預計將由2020年的34.50億美元增長(cháng)至2025年的54.50億美元，年復合增長(cháng)率為9.58%。

情趣用品上，隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平有所提高，開(kāi)始注重生活品質(zhì)提升。加上第三次人口高峰進(jìn)入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創(chuàng )造了更多的兩性私密空間和時(shí)間。此外，電商的迅速崛起，以及品類(lèi)的擴展，中國情趣電商行業(yè)迎來(lái)井噴式增長(cháng)，當前市場(chǎng)規模超千億元。2016年以來(lái),中國情趣電商市場(chǎng)交易規模保持增長(cháng)的態(tài)勢。

數據顯示，大部分人購買(mǎi)情趣用品的頻率集中在三個(gè)月購買(mǎi)一次，其次是一月至少一次，購買(mǎi)頻率相對較低。值得注意的是，單身群體購買(mǎi)頻率最高，超過(guò)一半用戶(hù)一個(gè)月至少購買(mǎi)一次;已婚群體購買(mǎi)頻次為三個(gè)月到一年至少一次。

其中，避孕套作為計生類(lèi)產(chǎn)品，在性觀(guān)念開(kāi)放，性需求增加，避孕已成剛需的背景下，在我國的銷(xiāo)量也逐年增加。我國人口數量眾多，是避孕套第一大消費國。根據智研咨詢(xún)發(fā)布的數據，從2016年開(kāi)始，中國避孕套銷(xiāo)量穩定增長(cháng)，2016至2019年期間，年復合增長(cháng)率為6.5%。2020年由于疫情的影響，加上我國出生人口數量逐年下降，生育意愿降低也將驅動(dòng)避孕套銷(xiāo)量增長(cháng)。

此外，隨著(zhù)國民生活水平的提高，人們對于美好生活及高質(zhì)量生活的追求日益提升，對于性健康、性愉悅等自我保健意識也日漸增強。兩性健康文化及用品的接納、普及程度不斷提高。我國有著(zhù)14億的龐大人口，其中18歲以上的成年人口占比約80%，未來(lái)兩性健康用品市場(chǎng)需求有較大的提升空間，市場(chǎng)前景廣闊。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩定增長(cháng)，規模遠超同行

公司產(chǎn)品涵蓋器具類(lèi)、計生類(lèi)、服飾類(lèi)、護理類(lèi)等全品類(lèi)兩性健康用品。于2020年期內，醉清風(fēng)于器具類(lèi)產(chǎn)品取得收入同比增20.81%至4.42億元，占營(yíng)業(yè)收入的41.37%；計生類(lèi)產(chǎn)品取得收入同比增31.72%至約3.46億元，占比32.39%；服飾類(lèi)產(chǎn)品取得收入1.7億元，同比減23.92%，占比15.91%；護理類(lèi)取得收入減2.59%至0.91億元，占比8.57%；其他收入0.19億元。從以上數據可知，該公司收入占比較高的產(chǎn)品（器具類(lèi)及計生類(lèi)）均于2020年度取得一定增長(cháng)，也因此其2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增10.67%至10.67億元。

2020年，該公司取得綜合毛利3.48億元，同比增4.52%，毛利率32.65%；取得凈利潤0.97億元，同比減11.71%。其中，醉清風(fēng)在收入占比較高的產(chǎn)品中，器具類(lèi)產(chǎn)品和計生類(lèi)產(chǎn)品中分別取得毛利1.47億元及1.01億元，分別同比增長(cháng)11.68%及38.06%。

而與醉清風(fēng)經(jīng)營(yíng)相似業(yè)務(wù)的公司于2020年經(jīng)營(yíng)情況如下：

從以上數據中可知，醉清風(fēng)在銷(xiāo)售收入規模及凈利潤上遠超于其同行業(yè)的其他公司。因此，醉清風(fēng)在競爭上與同行業(yè)類(lèi)似的公司相比具有規模上的優(yōu)勢。

多平臺、多渠道的運營(yíng)能力，積累了數量龐大且黏性較強的客戶(hù)群體

由于兩性健康用品消費具有隱私需求，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施不斷完善，線(xiàn)上電商平臺憑借其便捷性、隱秘性、安全性，更滿(mǎn)足消費者購買(mǎi)兩性健康用品的私密性要求。因此，近幾年，醉清風(fēng)線(xiàn)上銷(xiāo)售收入占比均在99%左右，占比較高。于2020年度，醉清風(fēng)取得線(xiàn)上銷(xiāo)售收入約10.48億元，同比增長(cháng)9.84%，占比98.19%。

兩性健康用品直接接觸皮膚，關(guān)系著(zhù)使用者的生活品質(zhì)與健康，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高。同時(shí)，由于涉及隱私，消費者更傾向于選擇其信任的商家購買(mǎi)。對于消費者而言，用戶(hù)粘性是綜合體現一個(gè)商家的產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送能力、客戶(hù)體驗等方面的重要參考因素。

在線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道這一方面，截至2020年末，公司已在天貓、淘寶、阿里巴巴（1688）、京東等主流綜合電商平臺，以及自有平臺伊性坊商城開(kāi)設了21家自有店鋪，積累了數量龐大且黏性較強的客戶(hù)群體。根據生意參謀數據，截至2020年末，公司天貓醉清風(fēng)旗艦店累計粉絲及會(huì )員數量已分別達到180余萬(wàn)、130余萬(wàn)，2020年瀏覽量超過(guò)7.60億次，成交用戶(hù)數量超過(guò)753萬(wàn)人（以用戶(hù)昵稱(chēng)為統計維度）。報告期內，伊性坊商城月均活躍分銷(xiāo)客戶(hù)超過(guò)2,000個(gè)。

根據生意參謀數據，憑借線(xiàn)上銷(xiāo)售的優(yōu)異表現，報告期內公司天貓醉清風(fēng)旗艦店交易指數在天貓成人用品/情趣用品類(lèi)目連續3年排名第一，自有品牌謎姬、霏慕流量指數分別在天貓成人用品、情趣內衣類(lèi)目連續3年排名第一。

此外，公司為增強公司銷(xiāo)售渠道的多樣性，提高公司自有品牌、總代品牌市場(chǎng)占有率和品牌知名度，提升公司在兩性健康用品行業(yè)的影響力，報告期內公司持續拓展了平臺客戶(hù)阿里健康大藥房、天貓超市、天貓國際，加強和京東自營(yíng)業(yè)務(wù)合作，進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)規模的增長(cháng)。

“自有品牌+總代品牌+其它代理品牌”的品牌體系

對于兩性健康用品電商企業(yè)而言，能夠獲得其它品牌方授權、成為品牌方的代理商或總代理商，有利于完善自身產(chǎn)品品類(lèi)，搶占更多市場(chǎng)份額。一般而言，品牌方對代理商的授權是一種互信互利的長(cháng)期合作關(guān)系，尤其在選擇總代理商時(shí)，會(huì )綜合考慮其規模、銷(xiāo)售渠道、運營(yíng)管理能力等方面因素，要求較高。

公司依托“自有品牌+總代品牌+其它代理品牌”的品牌體系，建立了完善的兩性健康用品產(chǎn)品體系。公司主要自有品牌有行業(yè)知名品牌謎姬、霏慕；代理品牌有100余個(gè)，包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對子哈特等知名品牌。公司和相關(guān)品牌及供應商相互合作共贏(yíng)發(fā)展，形成長(cháng)期穩定合作關(guān)系。

醉清風(fēng)此次募資，能更低成本地籌措資金來(lái)發(fā)展自身的業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)規模，補充流動(dòng)資金。此外，憑借多平臺的銷(xiāo)售渠道、數量龐大，粘性較強的客戶(hù)群體以及自身的品牌體系等優(yōu)勢，醉清風(fēng)未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展不容小覷。