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C2M正在重構商業(yè)生態(tài)：讓利消費者、提升工廠(chǎng)盈利能力

2020/12/22 10:18:01      挖貝網(wǎng) 李輝

挖貝網(wǎng) 12月22日消息，隨著(zhù)制造企業(yè)快速向智能智造轉型，C2M正在重構商業(yè)生態(tài)。

“傳統電商已經(jīng)過(guò)時(shí)，新零售時(shí)代來(lái)臨?！瘪R云的預言猶言在耳。C2M商業(yè)形態(tài)的出現，就迫使工廠(chǎng)、物流、電商等上下游企業(yè)開(kāi)始C2M轉型升級。

是什么導致這些企業(yè)的共振？C2M商業(yè)生態(tài)可以讓市場(chǎng)各方實(shí)現多贏(yíng)。具體來(lái)說(shuō)，消費者可以以工廠(chǎng)價(jià)格享受大牌的品質(zhì)商品。工廠(chǎng)則是根據訂單生產(chǎn)以實(shí)現零庫存，同時(shí)省掉中間渠道成本，直達消費者。

據廣州某化妝品企業(yè)透露，通過(guò)C2M方式，公司的零售價(jià)比傳統的經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)價(jià)提高30%，綜合利潤可以多出20%。而對于消費者來(lái)說(shuō)，由于省去經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節，購買(mǎi)價(jià)格可以減少50%。

C2M為什么具有如此神奇的能力？

作為C2M模式的提出者和踐行者，必要科技稱(chēng)，消費者之所以能以工廠(chǎng)價(jià)格享受大牌的品質(zhì)，跟C2M模式有密切關(guān)系。C2M模式下，消費者的需求是直接提交給工廠(chǎng)的，而工廠(chǎng)通過(guò)柔性改造后，是可以直接按照消費者的需求生產(chǎn)。因此，工廠(chǎng)可以將省下來(lái)的中間成本，部分讓利給消費者。

專(zhuān)家稱(chēng)，傳統電商模式和C2M模式的本質(zhì)區別是，傳統電商只是提升商品流通環(huán)節的效率，而C2M則提升訂單收集、生產(chǎn)、流通等各個(gè)環(huán)節的效率。

據了解，C2M模式已經(jīng)得到不少地方政府的重視。今年以來(lái)，浙江省推出“超級”工廠(chǎng)計劃，廣州計劃打造全球“定制之都”。兩地政府都在圍繞C2M模式，推動(dòng)本地制造企業(yè)轉型升級。

在這一模式支持下，消費者直接通過(guò)平臺下單，工廠(chǎng)接到個(gè)性化訂單后，根據消費者需求設計、采購、生產(chǎn)和發(fā)貨。這樣做的優(yōu)勢，可以省掉代理商等多個(gè)中間環(huán)節，從而讓消費者以工廠(chǎng)的價(jià)格享受大牌的品質(zhì)。

阿里將目光轉向C2M的同時(shí)，京東也提出聚焦1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的100萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)型及農場(chǎng)型商家，賦能10萬(wàn)個(gè)工廠(chǎng)型商家具備C2M能力；拼多多則推出“新品牌計劃”2.0版，提出5年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，帶動(dòng)1萬(wàn)億元銷(xiāo)售額。

“平臺紛紛將目光投向兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是收入水平相對低、基礎設施建設水平不完善，但邊際消費傾向高、需求潛力大的下沉市場(chǎng)；另一個(gè)就是為解決供給側對市場(chǎng)需求的快速反應，電商需要打通商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對傳統制造業(yè)進(jìn)行數字化改造，重構商業(yè)生態(tài)?！焙枘帘硎?。

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