乘風(fēng)破浪——美聯(lián)國際教育爭做出國考試賽道頭部玩家
美聯(lián)英語(yǔ)從2012年起就布局全球教育業(yè)務(wù),其中布局之一就是出國考試VIP培訓業(yè)務(wù)。通過(guò)核心商圈的布局策略,美聯(lián)在其進(jìn)駐的城市比較容易在中高凈值人群獲得品牌曝光。更通過(guò)其極強的營(yíng)銷(xiāo)效率、管理體系加上可靠的學(xué)術(shù)交付,獲取了成人英語(yǔ)市場(chǎng)中具備較高支付能力的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。本著(zhù)“Learning is for using”的品牌理念,為了實(shí)現業(yè)務(wù)形態(tài)的協(xié)同,美聯(lián)出國考試從誕生的第一天起就瞄準了VIP一對一業(yè)務(wù)形態(tài),實(shí)現“高單價(jià)、高品質(zhì)、強交付”的產(chǎn)品定位。
截至到2018年,美聯(lián)出國考試已經(jīng)擁有了自主研發(fā)教材,并且覆蓋了雅思、托福、SAT、ACT等主流國際英語(yǔ)標準化考試,同時(shí)擁有了1對1面授教學(xué)+線(xiàn)上錄播+在線(xiàn)直播的(blended-learning system)混合式學(xué)習系統。美聯(lián)每年服務(wù)約8000名學(xué)員,交付40萬(wàn)小時(shí)的課程。并且在服務(wù)高端客戶(hù)的過(guò)程中,摸索出了“Matrix”矩陣式關(guān)鍵點(diǎn)學(xué)習方案,從而建立了“90%的學(xué)生都能有效提分”的提分管理系統。
美聯(lián)考試產(chǎn)品的理論支持為美國當代著(zhù)名教育家、心理學(xué)家本杰明.布魯姆提出的有效教學(xué)論。他將教育目標劃分為認知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和操作領(lǐng)域。美聯(lián)中學(xué)生針對這三個(gè)目標領(lǐng)域研究出由學(xué)習動(dòng)力、行為模式、學(xué)術(shù)能力組成的學(xué)習金字塔。一切產(chǎn)品研發(fā)與交付動(dòng)作都圍繞學(xué)習金字塔進(jìn)行,明確教學(xué)目標,進(jìn)行有效教學(xué)。
從2019年開(kāi)始,美聯(lián)出國考試重新調整了戰略定位,同步學(xué)校培訓高端市場(chǎng),規模在2016年達到822億,在2022年預計將達到1955億。2019年3月,美聯(lián)開(kāi)始啟動(dòng)中學(xué)生產(chǎn)品研發(fā),按照“教材-教師-教輔”的內容研發(fā)、培訓支持和落地路徑,在15個(gè)月內完成了覆蓋全國4大主流教材版本(人教、外研、牛津、譯林),46本教材共計10000逾頁(yè)的教材體系;完成了近百人次的教師落地培訓和服務(wù)培訓,并在2020年6月達成了1000萬(wàn)的小規模售賣(mài)和交付實(shí)驗。
美聯(lián)中學(xué)生產(chǎn)品名稱(chēng)為“比高”。名字取自于毛澤東同志的詩(shī)詞《沁園春.雪》中的一句:“欲以天公試比高”,寓意每一個(gè)在美聯(lián)考試學(xué)習的中學(xué)生都能夠不斷挑戰自我,取得更大的進(jìn)步。
比高課程分為三個(gè)核心學(xué)習模塊:新手上路(Green hand )100%貼合教材,增加積累、強化輸出、聽(tīng)口閱讀,打造能力閉環(huán);能力突破(Breakthrough)進(jìn)行核心考點(diǎn)串講,易錯易混精練,全真??季毩?,打造分數閉環(huán);升級銜接(Interchange)定位跨年級銜接,系統復習、全面梳理,無(wú)憂(yōu)升級。
英語(yǔ)培訓行業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)的賽道從來(lái)不缺先行者,如何進(jìn)行產(chǎn)品多元化創(chuàng )新,多賽道發(fā)力,擁抱競爭,將是整個(gè)培訓行業(yè)需要進(jìn)一步的思考的問(wèn)題。
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