在《天下無(wú)賊》中,葛優(yōu)有一句經(jīng)典的臺詞:“二十一世紀什么最貴?人才!

為了獲得人才，各大上市公司也紛紛開(kāi)出高薪。挖貝網(wǎng)計算后發(fā)現，正在上市的欣賀股份的可比上市公司們的銷(xiāo)售人員平均薪酬均在14萬(wàn)到18萬(wàn)之間，但欣賀股份是一個(gè)例外，其銷(xiāo)售人員的平均薪酬只有10萬(wàn)元左右。

不把經(jīng)費放在招募人才上，那么欣賀股份把經(jīng)費放到哪里了？答案是門(mén)店裝修，其裝修費用率約為上市公司平均水平的2到3倍。

俗話(huà)說(shuō)得好，舍不得孩子套不著(zhù)狼。既然無(wú)法為銷(xiāo)售人員開(kāi)出高薪，那么欣賀股份的銷(xiāo)售人員會(huì )努力工作么？最終獲得雙輸的局面，欣賀股份的銷(xiāo)售人員年平均銷(xiāo)售額為103萬(wàn)元左右，而其他上市公司均值是149萬(wàn)元。

舍得裝修：裝修費用率為上市公司平均水平2到3倍

對于服裝品牌來(lái)說(shuō)，店鋪裝修費用是一項重要的支出，對于營(yíng)造品牌形象有著(zhù)積極的意義。在品牌定位一致的情況下，其裝修費用率理應處于同一水平。但欣賀股份的店鋪裝修費用率卻是可比公司均值的2到3倍。

在比較裝修費用時(shí)，欣賀股份選取了4家公司作為可比公司，分別是朗姿股份、錦泓集團、歌力思和安正時(shí)尚。這4家公司2016年至2019年上半年平均店鋪裝修費為3214.71萬(wàn)元、3994.08萬(wàn)元、5540.53萬(wàn)元、3050.45萬(wàn)元，平均占營(yíng)收的比例為3.06%、1.95%、2.24%、2.38%。

欣賀股份裝修費用占營(yíng)收的比例則明顯高于可比公司平均水平。2016年至2019年上半年，欣賀股份店鋪裝修費分別為9862.02萬(wàn)元、1.09億元、1.25億元、7689.07萬(wàn)元，分別占當期營(yíng)收的6.58%、6.64%、7.09%、8.54%。

對于裝修費用率明顯高于可比公司，欣賀股份從2方面做出了解釋?zhuān)?/p>

1、 公司品牌定位較為高端，對開(kāi)設商場(chǎng)、店鋪位置、裝修等級及店鋪形象要求較高；

2、 公司自營(yíng)店鋪比例相對較高，進(jìn)一步提升了公司店鋪裝修費和租賃費。

不過(guò)挖貝網(wǎng)查詢(xún)了上述4家可比公司的定位及自營(yíng)店鋪比例后，發(fā)現欣賀股份對裝修費用明顯高于可比公司的解釋可能并不充分。

朗姿股份、錦泓集團、歌力思、安正時(shí)尚的2019年年報及官網(wǎng)均顯示，這4家公司都定位于中高端女裝品牌。這與欣賀股份的定位基本一致，該公司在招股書(shū)中明確表示，公司已形成定位中高的金字塔式品牌結構，全方位覆蓋中高端女裝市場(chǎng)。

在選址上，朗姿股份、錦泓集團、歌力思、安正時(shí)尚也頗為講究。以歌力思為例，公司不僅在深圳灣萬(wàn)象城、深圳海岸城、南京德基、北京王府中環(huán)等一線(xiàn)城市核心商圈開(kāi)店，甚至還在法國、美國、德國、英國、西班牙、丹麥、韓國等地也開(kāi)設了直營(yíng)店。

自營(yíng)比例方面，在欣賀股份、朗姿股份、錦泓集團、歌力思、安正時(shí)尚5家公司中，錦泓集團自營(yíng)比例最高。2019年上半年，錦泓集團共有門(mén)店1392家，其中直營(yíng)店共1352家，直營(yíng)店占比為92.82%。截止2019年6月30日，欣賀股份自營(yíng)門(mén)店數量為442家，總門(mén)店數量為574家，直營(yíng)店占比為77.00%。

而且錦泓集團新開(kāi)自營(yíng)門(mén)店數量也明顯高于欣賀股份，2019年上半年錦泓集團新開(kāi)自營(yíng)門(mén)店數量為61家，而欣賀股份為27家。

但錦泓集團的門(mén)店裝修費用明顯低于欣賀股份，2019年上半年，錦泓集團的門(mén)店裝修費為4726.88萬(wàn)元，欣賀股份為7689.07萬(wàn)元。

吝于漲薪：銷(xiāo)售人員薪酬低于上市公司平均水平

雖然在裝修上舍得花錢(qián)，但欣賀股份卻吝于為銷(xiāo)售人員漲薪，其銷(xiāo)售人員平均薪酬低于上市公司平均水平。

欣賀股份招股書(shū)顯示，2018年公司總部銷(xiāo)售人員平均薪酬約為11萬(wàn)元、終端銷(xiāo)售人員平均薪酬約為9.06萬(wàn)元；2019年上半年，公司總部銷(xiāo)售人員平均薪酬約為5.67萬(wàn)元，終端銷(xiāo)售人員平均薪酬約為94.93萬(wàn)元?？傮w而言，欣賀股份銷(xiāo)售人員平均薪酬在10萬(wàn)元左右。

那么可比上市銷(xiāo)售人員平均薪酬處于怎樣的水平呢？

歌力思2019年銷(xiāo)售費用中的職工薪酬支出為3.53億元，2019年底其銷(xiāo)售人員數量為2391人，銷(xiāo)售人員平均薪酬約為14.76萬(wàn)元；錦泓集團2019年銷(xiāo)售費用中的職工薪酬為2.54億元，2019年底其銷(xiāo)售人員數量為1354人，銷(xiāo)售人員平均薪酬約為18.74萬(wàn)元；朗姿股份2019年銷(xiāo)售費用中的職工薪酬支出為3.69億元，2019年底其銷(xiāo)售人員數量為2115人，銷(xiāo)售人員平均薪酬約為17.43萬(wàn)元；安正時(shí)尚2019年銷(xiāo)售費用中的職工薪酬支出為2.63億元，2019年底其銷(xiāo)售人員數量為1894人，銷(xiāo)售人員平均薪酬約為13.9萬(wàn)元。

所以，欣賀股份銷(xiāo)售人員薪酬明顯不如朗姿股份、錦泓集團、歌力思、安正時(shí)尚，欣賀股份銷(xiāo)售人員年薪酬只有10萬(wàn)左右，而安正時(shí)尚、歌力思在14萬(wàn)元左右，錦泓集團、朗姿股份在18萬(wàn)元左右。

效果：人均銷(xiāo)售額低于上市公司均值

銷(xiāo)售人員薪酬平均薪酬低于可比上市公司平均水平，怎么能激發(fā)員工的斗志？所以欣賀股份銷(xiāo)售人員人均銷(xiāo)售額也低于上市公司均值。

欣賀股份招股書(shū)中最近一個(gè)完整的財務(wù)年度是2018年，該年度欣賀股份營(yíng)收為17.60億元，該年年末銷(xiāo)售人員數量為1705人，所以其銷(xiāo)售人員人均銷(xiāo)售額約為103萬(wàn)元。

朗姿股份2019年營(yíng)收為30.07億元，2019年底其銷(xiāo)售人員數量為2115人，銷(xiāo)售人員人均銷(xiāo)售額約為143萬(wàn)元；安正時(shí)尚2019年營(yíng)收為24.38億元，2019年底其銷(xiāo)售人員數量為1894人，銷(xiāo)售人員人均銷(xiāo)售額約為129萬(wàn)元；錦泓集團2019年營(yíng)收為29.13億元，2019年底銷(xiāo)售人員數量為1354人，銷(xiāo)售人員人均銷(xiāo)售額約為215.14萬(wàn)元；歌力思2019年營(yíng)收為26.13億元，該年度末銷(xiāo)售人員數量為2391人，109萬(wàn)元。4家公司銷(xiāo)售人員人均銷(xiāo)售額約為149萬(wàn)元，明顯高于欣賀股份的103萬(wàn)元。