恒大上半年業(yè)績逆勢刷新紀錄:捷足先登“活得更好”
7月1日,中國恒大(3333.HK)發(fā)布業(yè)績公告,六月實現(xiàn)銷售760.5億,同比大增51.3%;銷售面積855.3萬平方米,同比大增84%;銷售回款756.9億,同比大增60%。今年前六月,恒大實現(xiàn)累計銷售額3488.4億,同比增長23.8%;累計銷售面積3863萬平方米,同比增長47.5%;累計銷售回款3120億,同比增長66.5%,各項指標均刷新歷史同期最高紀錄。因此,恒大表示對完成2020年全年各項經(jīng)營目標充滿信心。
疫情背景中的上半年,房地產(chǎn)企業(yè)普遍困難。克而瑞數(shù)據(jù)顯示,上半年百強房企銷售明顯下滑,多數(shù)房企銷售同比負增長。恒大為什么能夠鶴立雞群,反而走向再一次成功?
復盤上半年的發(fā)展歷程,不難發(fā)現(xiàn)恒大具備務實有力的成本控制、創(chuàng)新開拓的發(fā)展戰(zhàn)略和捷足先登的執(zhí)行能力。
務實有力的成本控制
在3月31日恒大舉行的2019年度業(yè)績發(fā)布會上,恒大董事局主席許家印提出“高增長、控規(guī)模、降負債”新戰(zhàn)略,務實態(tài)度令人耳目一新。
“高增長”就是今年要實現(xiàn)銷售8000億,到2022年要實現(xiàn)銷售1萬億。這意味著今年的銷售同比增長率將高達33%,遠高于去年的銷售同比增長率9%。
新戰(zhàn)略中的“控規(guī)模、降負債”是成本控制的主要領域,也是保證“高增長”的前提條件。
“控規(guī)?!本褪菑慕衲觊_始,恒大將著力控制土地儲備規(guī)模,以降低土地費用支出,減少資金沉淀?!敖地搨钡目己酥笜耸菑慕衲昶鹨延邢⒇搨磕昶骄陆?500億,到2022年要把總負債降到4000億以下,換言之三年將消滅負債4500億元,縮減幅度高達約52.9%。
同時,恒大通過緊密型集團化管理模式,以及統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的標準化運營模式,確保公司實現(xiàn)強有力的成本控制。
務實有力的成本控制確保了恒大的高盈利,高盈利確保恒大擁有較強的償債能力。
創(chuàng)新開拓的發(fā)展戰(zhàn)略
在面對疫情影響、行業(yè)銷售普遍下滑的背景下,今年以來恒大秉持“民生地產(chǎn)”的宗旨,通過打造高質(zhì)量、高性價比產(chǎn)品滿足老百姓的剛性購房需求。尤其是2月份恒大率先全面實施了“網(wǎng)上銷售”的顛覆性營銷革命。
恒大借助“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的力量,為消費者提供網(wǎng)上“看房、選房、購房”一站式服務。在實現(xiàn)網(wǎng)上購房便利化的同時,恒大還通過實實在在的優(yōu)惠打動購房者,除了最大力度的折扣讓利外,還根據(jù)恒房通推薦、付款方式、去化率等不同條件設置優(yōu)惠,以周全的“套餐”讓購房者盡享實惠。
此外,恒大為解除購房者“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂,還真正從客戶角度出發(fā),敢為行業(yè)之先出臺“ 最低價購房”和“無理由退房”等兜底政策。
恒大網(wǎng)上賣房能夠持續(xù)火爆,“全民營銷”的全新模式同樣功不可沒??蛻艏饶苜I到好房子,還能賺到推薦費,形成了“能買則買、能賣則賣”的雙贏局面,難怪購房者一傳十、十傳百,紛紛搶購恒大的房產(chǎn)。
一系列營銷模式創(chuàng)新幫助恒大的銷售和回款雙雙創(chuàng)新高,直接強化了恒大的現(xiàn)金流,極大提高了恒大財務的穩(wěn)健度和抗風險能力。
捷足先登的執(zhí)行能力
在恒大2019年度業(yè)績發(fā)布會上,許家印現(xiàn)場算了筆賬,“18年、19年,恒大銷售回款每年維持在4500億左右,如果今年實現(xiàn)銷售8000億,回款按7000億計算,就會增加2500億的銷售回款。同時,恒大今年減少土地儲備3000萬平方米,就等于減少600億的支出。這樣一增一減,就一定能實現(xiàn)今年有息負債下降1500億的目標。”
正是在這樣胸有成竹的精打細算之下,上半年恒大一步一個腳印地執(zhí)行著既定的“高增長、控規(guī)模、降負債”新戰(zhàn)略。
在萬科2019年度業(yè)績推介會上,萬科董事局主席郁亮曾說:“沒想到到今天,活下去成為特別真實的存在。”而同為房地產(chǎn)頭部企業(yè)當家人的許家印明顯對前景做出了截然不同的解讀,恒大不僅要“活下去”,而且還要“活得更好”。當時很多人質(zhì)疑:恒大的底氣來自哪里?
上半年業(yè)績已經(jīng)證明,許家印所言非虛,憑借強大的執(zhí)行能力,在從“活下去”到“活得更好”的轉(zhuǎn)折關頭,恒大又將捷足先登。
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